Strategic Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £125 000 - £140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Affinity. co est une plateforme CRM axée sur l'intelligence relationnelle. Elle automatise la capture des données de relations et des affaires à partir des emails, du calendrier et d'autres sources, et fournit des outils d'analyse, de gestion des pipelines et de workflow pour aider les équipes à gérer le financement, la recherche de transactions et le développement des relations. Affinity est proposé en tant que produit logiciel B2B, souvent utilisé par les équipes de capital-risque, de capital-investissement, de recrutement, d'immobilier et de vente.

Description

• Build and close a pipeline of net new accounts and existing customers within the Private Capital CRM Strategic (Enterprise) Segment • Review, qualify, and follow up on daily inbound leads • Collaborate with Marketing and Business Development to drive outbound activity to key strategic accounts • Understand prospects’ teams and processes to drive better business outcomes • Close prospect deals to grow the company and personal income • Partner with Customer Success to identify and drive expansion revenue within the install base • Manage the pipeline to produce accurate sales forecasts and exceed quota • Receive coaching from the Sales Manager and team members to improve performance • Report directly to the Senior Sales Manager

🎯 Exigences

• 5+ years of sales experience selling SaaS products • Deep industry knowledge and selling experience with financial services companies such as VC, CVC, and PE • Consistent over-quota performance • Ability to manage and qualify inbound leads while developing and executing an outbound prospecting plan • Ability to conduct customer meetings from discovery through presentation and close, with actionable outcomes for all organizational levels • Knowledge and practical application of MEDDPICC and solution-selling methodologies • Strong technical acumen, including custom API integrations, data enrichment, and reporting • Solid understanding of CRM solutions and modern sales tools and methodologies • Proven track record of partnering successfully with internal teams to drive additional value for prospects and existing customers • During live interviews, no use of AI is permitted unless otherwise stated

🏖️ Avantages

• Healthcare, dental, and optical insurance premiums covered for the employee and dependents • Flexible personal and sick days • Pension plan through SmartPension • Annual education budget • Comprehensive learning and development program • Monthly reimbursement for home internet, meals, and wellness memberships/equipment • Virtual team-building activities and socials • Commission based on sales targets