VP, Strategic Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

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Airvet

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

🤝 B2B

👥 RH Tech

💰 €11 000 000 Series B - Airvet en 2025-03

Healthcare • B2B • HR Tech

Airvet est une plateforme qui propose des soins vétérinaires virtuels à la demande, 24h/24 et 7j/7, ainsi qu'une gamme d'avantages pour les animaux de compagnie destinés aux employeurs et aux propriétaires. Lancé en 2018, Airvet connecte les familles d'animaux avec des vétérinaires agréés et offre des consultations virtuelles, une pharmacie en ligne, des partenariats de soins en personne, des plans de bien-être, le partage familial, un support multilingue et des produits d'assurance/avantages complémentaires. L'entreprise se concentre sur la fourniture d'un avantage corporatif qui réduit l'absentéisme des employés et les coûts de soins vétérinaires à la charge des employés, en ciblant les équipes RH et les entreprises avec une mise en œuvre clé en main, des rapports et une conformité SOC 2 Type II. Airvet se positionne comme une solution de soins pour animaux de compagnie orientée RH qui améliore le bien-être des employés, procure des économies financières et augmente la productivité tout en servant directement les parents d'animaux de compagnie via des services de téléconsultation.

Description

• Own and scale Airvet’s partner ecosystem • Manage and deepen relationships with Lyra Health, Cariloop, bswift, and Workday Wellness • Identify, negotiate, and launch new strategic partnerships • Serve as executive-level contact for partner escalations, QBRs, and joint planning • Identify expansion opportunities including co-marketing, integrations, bundled offerings, and upsell paths • Monitor partner performance against contractual and revenue commitments • Build and manage a pipeline of net-new strategic partners • Lead partnership strategy and prioritize partners based on revenue and strategic value • Structure, negotiate, and close partnership agreements • Partner with Product, Legal, and Marketing to design and launch partnerships • Own partnership-sourced/influenced revenue targets • Build forecasting, pipeline tracking, and reporting for partnership revenue • Develop pricing, deal structures, and incentive models • Report progress to executive leadership • Hire, onboard, and lead a Strategic Partnerships team • Define team structure, roles, and career paths • Set goals, coach performance, and establish a repeatable partnership playbook • Establish pipeline reviews, partner health scorecards, and QBR templates

🎯 Exigences

• 8–12+ years in partnerships, business development, or strategic alliances • Direct experience managing enterprise partnerships with carriers/health plans, PEOs, wellness platforms, and benefits administration systems • Proven track record owning and hitting a partnership or channel revenue target • Experience building and leading a team from the ground up • Strong commercial negotiation skills and experience structuring and closing complex partnership agreements • Ability to operate at strategic and tactical levels • Excellent executive presence with C-suite partner stakeholders • Existing relationships with wellness platforms, point solutions, benefits administration platforms, health plans/carriers, and PEOs • Experience with benefits administration integrations such as bswift and Workday • Familiarity with PEO co-employment/distribution models • Background scaling a partnerships function from early stage to a mature revenue engine

🏖️ Avantages

• Stock options • Medical, Dental, and Vision coverage, including Dependents • Flexible Spending and Health Savings Accounts • Telemedicine and Employee Assistance Program (EAP) • Life and AD&D policies • DTO (discretionary time off), paid holidays, and a flexible time-off approach • Los Angeles-based and Remote Work team • Airvet Pet Telehealth benefits • Monthly stipend for remote work • Continued education reimbursement program • $75 monthly stipend for home office • Up to $500 annual education reimbursement