VP, Strategic Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Airvet

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

🤝 B2B

👥 RH Tech

💰 €11 000 000 Series B - Airvet en 2025-03

Healthcare • B2B • HR Tech

Airvet est une plateforme qui propose des soins vétérinaires virtuels à la demande, 24h/24 et 7j/7, ainsi qu'une gamme d'avantages pour les animaux de compagnie destinés aux employeurs et aux propriétaires. Lancé en 2018, Airvet connecte les familles d'animaux avec des vétérinaires agréés et offre des consultations virtuelles, une pharmacie en ligne, des partenariats de soins en personne, des plans de bien-être, le partage familial, un support multilingue et des produits d'assurance/avantages complémentaires. L'entreprise se concentre sur la fourniture d'un avantage corporatif qui réduit l'absentéisme des employés et les coûts de soins vétérinaires à la charge des employés, en ciblant les équipes RH et les entreprises avec une mise en œuvre clé en main, des rapports et une conformité SOC 2 Type II. Airvet se positionne comme une solution de soins pour animaux de compagnie orientée RH qui améliore le bien-être des employés, procure des économies financières et augmente la productivité tout en servant directement les parents d'animaux de compagnie via des services de téléconsultation.

Description

• Own and scale Airvet’s partner ecosystem • Manage and deepen relationships with Lyra Health, Cariloop, bswift, Workday Wellness, and other partners • Develop and execute paths to partnership-sourced revenue • Serve as executive-level contact for partner escalations, QBRs, and joint planning • Identify expansion opportunities including co-marketing, integrations, bundled offerings, and upsell paths • Monitor partner performance against contractual and revenue commitments • Build and manage a pipeline of net-new strategic partners • Identify white space, evaluate partner fit, and prioritize opportunities by revenue and strategic value • Structure, negotiate, and close partnership agreements • Partner with Product, Legal, and Marketing to design and launch partnerships • Own annual partnership-sourced/influenced revenue target • Build forecasting, pipeline tracking, and reporting for partnership revenue • Develop pricing, deal structures, and incentive models • Report progress to executive leadership • Hire, onboard, and lead the Strategic Partnerships team • Define team structure, roles, and career paths • Set goals, coach performance, and establish a repeatable partnership playbook • Establish pipeline reviews, partner health scorecards, and QBR templates • Report directly to the Chief Commercial Officer

🎯 Exigences

• 8–12+ years in partnerships, business development, or strategic alliances • Direct experience managing enterprise partnerships with carriers/health plans, PEOs, wellness platforms, and benefits administration systems • Proven track record owning and hitting a partnership or channel revenue target • Experience building and leading a team from the ground up • Strong commercial negotiation skills, including structuring and closing complex partnership agreements • Comfortable operating at strategic and tactical levels • Excellent executive presence and ability to represent the company with C-suite partner stakeholders • Existing relationships with wellness platforms, point solutions, benefits administration platforms, health plans/carriers, and PEOs • Experience with benefits administration integrations such as bswift and Workday • Familiarity with PEO co-employment/distribution models • Background scaling a partnerships function from early stage to a mature revenue engine

🏖️ Avantages

• Stock options • Medical, Dental, and Vision coverage, including Dependents • Flexible Spending and Health Savings Accounts • Telemedicine and Employee Assistance Program (EAP) • Life and AD&D policies • DTO (discretionary time off), paid holidays, and a flexible time-off approach • Remote work • Airvet Pet Telehealth benefits • Monthly stipend for remote work • Continued education reimbursement program • $75 monthly stipend for home office • Up to $500 annual education reimbursement

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