Enterprise Account Executive – Corporate

🔥 il y a 16 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $105 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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AlphaSense

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Debt Financing en 2022-06

Consulting • Healthcare • Marketing

AlphaSense est une plateforme de veille stratégique et de recherche qui permet aux entreprises de découvrir des informations cruciales à travers un vaste univers de contenu public et privé, incluant les dépôts d'entreprises, les recherches de courtiers, les appels d'experts et les tendances du marché. Sa technologie basée sur l'intelligence artificielle offre aux utilisateurs la possibilité de réaliser une due diligence complète avec rapidité et précision, réduisant l'incertitude et les lacunes dans la prise de décision. Reconnue par des grandes entreprises, des institutions financières et des sociétés de gestion d'actifs dans le monde entier, AlphaSense dessert des secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie en fournissant des solutions alimentées par l'IA générative qui intègrent des données propriétaires internes avec du contenu premium externe.

Description

• Take responsibility for the end-to-end sales process in the territory, targeting Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, Investor Relations, and M&A stakeholders • Research opportunities, prospect, initiate discussions, build relationships, conduct demos, manage product trials, and close deals • Partner with the SDR team to create prospecting plans and drive pipeline • Forecast accurately and develop the pipeline needed to meet or exceed quota • Work with the Product Specialist team during trials to ensure client engagement and purchase • Work with Account Management to maintain customer health throughout the contract term and close sourced upsell and cross-sell opportunities • Gather and distribute product feedback from clients and prospects to sales and product teams

🎯 Exigences

• Previous experience owning a book of new business, ideally selling to enterprise clients • Strong track record of sales success in a SaaS or non-SaaS sales environment • Ability to understand customers and sales cycles • Ability to articulate the science of sales • Ability to explain complex financial data and concepts to non-financial audiences • Storytelling ability to communicate present and future value to stakeholders at all organizational levels • Ability to independently drive pipeline through prospecting • Ability to uncover business challenges through effective questioning • Openness to feedback and continuous improvement • Tenacity, creativity, and determination to succeed

🏖️ Avantages

• Competitive benefits program • Generous commission plan with uncapped earning potential • Equity • Robust training and development programs • Reasonable accommodation for qualified employees with protected disabilities • AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training