Regional Sales Manager – Strategic Accounts

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 29 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ambient Security

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2022

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Ambient Security est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans l'identification, la gestion et la sécurisation des identités privilégiées sur diverses plateformes, y compris le cloud, les environnements SaaS et sur site. Leurs solutions unifiées ITDR (Identity Threat Detection and Response) et ISPM (Identity Security Posture Management) aident les organisations à éliminer les identités à haut risque et à prévenir les violations potentielles et les problèmes d'audit. En tirant parti de l'IA, Ambient Security automatise la détection des comptes privilégiés malveillants, permettant ainsi aux équipes de sécurité de se concentrer sur les menaces plus prioritaires.

Description

• Own the full sales strategy and execution for a defined territory • Drive new customer acquisition and expansion revenue • Own an assigned territory focused on net-new-logo and upsell opportunities • Build business cases showing value and differentiation to customer organizations, including C-level executives • Generate pipeline through creative techniques, tools, team collaboration, industry events, and channel partners • Close complex enterprise deals through planning, preparation, relationship cultivation, and consultative selling • Work with Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting, and Transformation Teams throughout sales cycles • Navigate stakeholders from security operations leaders to C-suite executives • Build a book of business largely from scratch in a market the company is actively creating

🎯 Exigences

• 5+ years of experience evangelizing enterprise technology, with a focus on SaaS and disruptive cloud technologies • Consistent track record of over-achievement and net new logo accomplishments • Keen understanding of leveraging partner relationships • Significant experience with MEDDIC as a leading-indicator-driven sales process (highly preferred) • Value-based sales approach • Experience explaining complex ROI models to C-level customers • Track record of overachievement and hitting sales targets • Driven and competitive, with a strong desire to be successful • SFDC hygiene • Must answer employment visa sponsorship question for work in the United States

🏖️ Avantages

• Stock options • Comprehensive health and welfare package: Medical, Dental, Vision, Life, EAP, Legal Services, 401k plan • Flexible time off • Winter Break (time off between Christmas and New Year's for most roles depending on customer demand) • Latest tech and swag delivered to your door • Opportunities to connect with co-workers