Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Ambi Robotics

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11 - 50 employés

🏭 Fabrication

🤖 Intelligence artificielle

📦 Logistique

Manufacturing • Artificial Intelligence • Logistics

Ambi Robotics est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions robotiques alimentées par l'IA pour le tri des colis. La société développe des technologies telles que les séries AmbiSort A et B, conçues pour améliorer l'efficacité et s'adapter parfaitement au tri des petits colis jusqu'au dernier kilomètre. Ces solutions intègrent l'intelligence artificielle à la dextérité robotique, utilisant une technologie de préhension intelligente et un matériel avancé pour des capacités précises de préhension et de placement. Ambi Robotics se concentre sur la rapidité et la précision pour optimiser la performance et la productivité des installations, offrant des solutions qui améliorent la précision du tri et réduisent les coûts opérationnels. Ils s'engagent à fournir un service centré sur le client et des solutions faciles à déployer qui s'intègrent sans heurts aux flux de travail existants.

Description

• Own a Strategic Account Portfolio — Exceed quota across named enterprise accounts (Tier 1 retailers, e-comm, carriers, 3PLs) by building C-suite/VP relationships, executing account plans to drive expansion and protect revenue, and serving as a trusted advisor embedded in your customers' operations • Drive Large CapEx Sales Cycles — Manage complex 6–24 month, multi-stakeholder sales cycles from discovery through close, building financial justification models (NPV/ROI, payback, labor savings) and coordinating internal teams to deliver winning proposals and smooth implementations • Use Contract & Commercial Expertise — Lead negotiations across MSAs, SOWs, and multi-site contracts, navigating enterprise procurement processes and partnering with Legal and Finance to structure creative deal terms, while maintaining rigorous CRM pipeline and forecast discipline • Build & Leverage Your Network — Bring a deep, established Rolodex across supply chain, logistics, and retail to self-source pipeline, represent Ambi at key industry events (ProMat, MODEX, RILA, CSCMP), and feed market and competitive intelligence back to internal teams

🎯 Exigences

• 10–12+ years of enterprise sales experience, with a consistent track record of meeting or exceeding quota in complex, long-cycle deals • Demonstrated history of selling to — and closing — Tier 1 accounts such as Amazon, Walmart, Target, Costco, UPS, FedEx, USPS, DHL, major 3PLs, or comparable large-scale operators • Proven experience selling large CapEx projects — capital equipment, automation systems, robotics, material handling, or enterprise software with significant implementation scope • Deep familiarity with MSAs, SOWs, and multi-site enterprise contract structures; you can negotiate commercial terms without always needing to escalate to legal • Ability to build and present executive-level business cases, ROI models, and capital justification materials that speak the language of finance and operations leadership • A genuine, well-maintained network within the supply chain, logistics, retail, or e-commerce community — contacts you can call this week

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with a rich commission plan and significant earning potential • Unlimited PTO • Health, dental, and vision insurance • 401k with 5% matching by Ambi • Equity ownership