Directeur global Grands Comptes – Marque de distributeur

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Amcor

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10 000+ employés

Fondée en Amcor

🛒 Commerce de détail

Manufacturing • Retail • Sustainability

Amcor est un leader mondial dans le développement et la production d'emballages responsables pour les industries alimentaire, des boissons, pharmaceutique, médicale, de l'hygiène domestique et personnelle, ainsi que d'autres produits. Présent dans environ 40 pays et employant environ 41 000 personnes, Amcor génère un chiffre d'affaires annuel d'environ 13,6 milliards de dollars US. L'entreprise est engagée en faveur du développement durable, se concentrant sur une économie circulaire et produisant des solutions d'emballage innovantes et prêtes pour le recyclage. Amcor collabore avec des partenaires tels que Berry et Power Roll pour étendre ses capacités et son portefeuille innovant dans les solutions d'emballage pour les consommateurs et le secteur de la santé, tout en explorant les applications photovoltaïques solaires.

Description

• Piloter la croissance rentable et diriger le développement stratégique des clients pour le portefeuille Marque de distributeur. • Développer et exécuter la stratégie régionale de croissance Private Label pour l'Europe en alignement avec le Responsable commercial régional. • Gérer les relations clients à haut niveau (« Top‑to‑Top »), les négociations et les accords à long terme. • Assurer l'alignement commercial entre les divisions Flexibles et Rigides, garantir une stratégie client unifiée et éviter les conflits de canal. • Protéger la marge via une récupération complète des coûts (matières premières, variations de change [FX], main‑d'œuvre) et des actions tarifaires disciplinées. • Gérer la performance du fonds de roulement, y compris les créances clients (AR), la précision des prévisions et l'optimisation des stocks. • Piloter l'ingénierie de la valeur, les initiatives de productivité et l'amélioration continue de la rentabilité.

🎯 Exigences

• 12 à 15 ans ou plus d'expérience en gestion de grands comptes au sein de multinationales ou en direction commerciale. • Expérience avérée dans la supervision de grands portefeuilles (75–150 M$ de chiffre d'affaires et plus). • Expérience dans la gestion de structures clients ou commerciales multi‑régionales. • Exposition inter‑divisions aux emballages flexibles et rigides souhaitée. • Expérience en marque de distributeur (Private Label) souhaitée.

🏖️ Avantages

• Non spécifié