Responsable Grands Comptes (Enterprise Account Executive) — Paris

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

📱 Médias

☁️ SaaS

Marketing • Media • SaaS

CreatorIQ est la plateforme de marketing d'influence la plus fiable pour les organisations cherchant à faire progresser leur marketing de créateurs. Sa technologie de pointe et son intelligence de premier plan dans l'industrie facilitent la découverte de créateurs à grande échelle, simplifient les flux de travail et offrent des rapports robustes, tout en garantissant la conformité et la sécurité de la marque. Des milliers des marques et agences les plus innovantes au monde utilisent CreatorIQ, y compris Disney, Logitech, Movers+Shakers, Nestlé, RQ, Sephora, Unilever et bien d'autres.

Description

• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les plus grands comptes mondiaux de CreatorIQ en EMEA • Prospecter de manière proactive, identifier, qualifier et développer un pipeline commercial avec de nouveaux prospects en ciblant des interlocuteurs de niveau exécutif au sein de comptes Enterprise • Diriger les stratégies de pénétration de comptes avec votre équipe BDR et Marketing • Créer de la demande en identifiant les initiatives et problématiques métier au niveau exécutif et en les associant à notre solution • Prendre en charge votre liste de comptes : gérer les attentes, les échéances et agir comme référent auprès des parties prenantes internes • Travailler en partenariat avec les ressources internes afin d’apporter une valeur et une expertise supplémentaires • Produire des prévisions fiables • Vendre sur la base de la valeur et du ROI plutôt que sur les seules fonctionnalités techniques • Construire crédibilité et confiance tout en influençant les responsabilités d’achat • Anticiper et préparer les objections via des exercices réguliers d’évaluation des risques • Élaborer la stratégie de compte et le plan de territoire • Posséder une compréhension approfondie du fonctionnement des entreprises, de la manière dont les sociétés privées et publiques prennent leurs décisions et des priorités qui orientent les décisions au niveau C-level

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d’expérience en ventes en cycle complet, dont au moins 3 ans en ventes Enterprise • Avoir géré ou gérer actuellement une liste cible d’environ 50 comptes • Expérience de vente auprès du C-level (toutes les lignes métiers) chez des comptes Enterprise • Capacité à concevoir des supports de présentation au niveau exécutif et à les présenter à vos clients • Expérience dans l’élaboration et la présentation de ROI / business cases • Expérience dans la rédaction de propositions commerciales complexes • Capacité à gérer de grandes équipes étendues composées de spécialistes produit, d’ingénieurs solutions, de Customer Success et de personnel de formation • La maîtrise du français est un atout pour accompagner des clients Enterprise francophones

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés, jours fériés fixes et flottants, allocation bien‑être et congé parental payé • Stock‑options dans le cadre de notre programme de partage de capital • Couverture santé incluant santé mentale, thérapies physiques, dentaire, optique, prise en charge cancer et plus encore • Programme d’avantages complet offrant des allocations pour le bien‑être, le téléphone portable et l’internet, l’aménagement du télétravail, le bien‑être mental, le développement professionnel, ainsi que des repas occasionnellement pris en charge par l’entreprise tout au long de l’année