Director, Commercial Programs

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AndrenaM

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1 - 10 employés

🏭 Fabrication

🎖️ Défense

🚀 Aérospatiale

Manufacturing • Defense • Aerospace

AndrenaM est une entreprise technologique qui constitue le système nerveux central de l’autonomie maritime. Elle fournit un réseau maillé unifié pour la diffusion en temps réel des données des capteurs et le suivi des opérations navales grâce à une flotte de drones autonomes et à des technologies avancées de capteurs. Sa plateforme cloud et edge computing s’appuie sur le machine learning pour améliorer la connaissance de la situation des opérateurs et faciliter la coordination efficace de missions maritimes variées.

Description

• Build and manage the commercial opportunity pipeline from identification through close • Identify and develop target verticals including port authorities, offshore energy, maritime construction and environmental compliance, undersea cable/telecom, and emerging opportunities • Open top of funnel through industry networking, trade shows, direct outreach, and strategic partnerships • Develop pricing strategies, go-to-market positioning, and commercial terms tailored to non-government buyers • Lead customer engagements including demonstrations, pilot program scoping, and technical discussions alongside the engineering team • Collaborate with leadership to shape win strategies and close deals • Build channel partnerships, reseller relationships, and strategic alliances where appropriate • Feed market intelligence back to leadership and product teams

🎯 Exigences

• 3-5 years of experience in maritime industry business development, sales, or account management • A strong network in one or more of: shipping, oil and gas, offshore energy, subsea cable/telecom, or port operations • Track record of closing six- and seven-figure deals with enterprise or institutional buyers • Ability to navigate complex procurement across diverse customer types — corporations, port authorities, utilities, international operators • Strong commercial instincts — you understand pricing, deal structure, and how to move from pilot to production contract • Comfort with technical products; you can credibly discuss sensor technology, data analytics, and autonomous systems with technical buyers • Self-starter mentality suited to an early-stage company — you build the playbook, you don't wait for one • Willingness to travel 25–40% domestically and internationally for customer meetings and events • Direct experience selling to port authorities, offshore energy companies, or maritime logistics operators • Experience with maritime sensors, environmental monitoring, or subsea technology • Experience at a startup or growth-stage technology company • Must be a U.S. citizen, lawful permanent resident of the U.S., protected individual as defined by 8 U.S.C. 1324b(a)(3), or eligible to obtain required export authorizations without sponsorship for an export license

🏖️ Avantages

• Competitive OTE (base + commission) • Long-term equity incentive program with significant growth potential • Flexible PTO and paid holidays • Comprehensive medical, dental, vision insurance • 401k • Lunch and snacks provided in office • Access to a unique work environment, blending technology, maritime, and defense

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