Director, Data – Distribution Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $190 000 - $238 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 6%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io est une plateforme de vente tout-en-un conçue pour rationaliser et améliorer les opérations de vente, de la génération de leads à la gestion des affaires. La plateforme offre des outils pour la recherche de contacts et de comptes, l'analyse de scores et de signaux, l'optimisation des appels entrants, l'engagement des ventes, et plus encore, en utilisant l'IA et un réseau de données vivant pour une intelligence commerciale complète. Apollo. io est idéal pour les professionnels de la vente, les marketeurs et les équipes de gestion des revenus souhaitant améliorer leur productivité et leur efficacité en automatisant les tâches de flux de travail et en intégrant des systèmes CRM. Avec un accent sur l'amélioration de la performance des ventes grâce à l'analytique et à l'intelligence conversationnelle, Apollo. io aide les entreprises à trouver les bons leads au bon moment, à les cultiver efficacement et à conclure les affaires de manière efficiente.

Description

• Own the volume data-resale P&L end to end • Hire, coach, and manage account executives carrying the resale quota • Partner with Partner Marketing to fund demand generation and identify new growth levers • Develop a point of view on demand generation opportunities and upmarket bespoke-deal potential • Structure and close bespoke data agreements with high-value counterparties • Build and run marketplace distribution across data-cloud, MCP, and platform marketplaces • Personally run complex business-development deals outside the existing playbook • Build and run point-of-formation distribution through formation platforms, website builders, and regional CPA and business-advisory networks • Identify and prioritize several new distribution “big swings” within the first six months • Define and build the Data & Distribution Partnerships function from scratch

🎯 Exigences

• 8+ years in business development, partnerships, or channel roles • Meaningful experience originating and closing complex, first-of-their-kind commercial agreements • Experience managing or coaching a quota-carrying team, such as AEs, BDRs, or partner managers • Experience personally closing deals the team cannot yet handle independently • Ability to operate with both high-volume, SKU-based commercial structures and bespoke one-off negotiations • Track record of building a new channel, commercial model, or category of partner • Preferred: experience with data licensing, API/data-reseller businesses, or platform marketplaces • Preferred: experience with point-of-formation or embedded distribution models • Preferred: background scaling a partner or channel P&L from early-stage

🏖️ Avantages

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • Remote work arrangement

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