Partner Account Manager

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $225 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Apollo.io

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io est une plateforme de vente tout-en-un conçue pour rationaliser et améliorer les opérations de vente, de la génération de leads à la gestion des affaires. La plateforme offre des outils pour la recherche de contacts et de comptes, l'analyse de scores et de signaux, l'optimisation des appels entrants, l'engagement des ventes, et plus encore, en utilisant l'IA et un réseau de données vivant pour une intelligence commerciale complète. Apollo. io est idéal pour les professionnels de la vente, les marketeurs et les équipes de gestion des revenus souhaitant améliorer leur productivité et leur efficacité en automatisant les tâches de flux de travail et en intégrant des systèmes CRM. Avec un accent sur l'amélioration de la performance des ventes grâce à l'analytique et à l'intelligence conversationnelle, Apollo. io aide les entreprises à trouver les bons leads au bon moment, à les cultiver efficacement et à conclure les affaires de manière efficiente.

Description

• Own a focused, named book of approximately 20–30 of Apollo's highest-value partners • Maintain a live account plan for every partner, including segment, tier, health status, IPP score, and next milestone • Flag at-risk accounts before they become escalations • Serve as the system of record for partner-book membership and rationale • Co-create joint business plans covering target segments, pipeline objectives, and managed-customer growth targets • Build certification and enablement plans into joint business plans • Set the co-marketing and executive-alignment agenda • Partner with Sales, Customer Success, and RevOps to identify expansion opportunities in partner-managed accounts • Monitor adoption and usage signals to identify churn or delivery risk • Bring data-driven insights to internal reviews • Run regular 1:1 check-ins and formal Quarterly Business Reviews with every named partner • Lead annual strategic reviews for top-tier partners and prepare standing recommendations • Maintain current scorecards and track open items for every touchpoint • Track certification coverage, customer quality, and routing eligibility • Make promotion, remediation, or downgrade recommendations using consistent criteria • Own internal accountability when partner standing is in question

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in partner/channel account management, customer success, or strategic account management, ideally in B2B SaaS • Demonstrated success managing a portfolio of external relationships against mutual growth goals, including joint business plans, QBRs, or equivalent • Comfortable owning revenue-adjacent outcomes such as managed ARR, NRR, and retention in partnership with Sales, Customer Success, and RevOps • Strong executive presence and ability to run quarterly business reviews and represent Apollo credibly to partner leadership • Organized and data-driven, with experience maintaining account plans, scorecards, and health tracking across a named book • Experience working within the HubSpot or Salesforce agency/partner ecosystems preferred • Experience managing a tiered partner book preferred • Familiarity with PartnerStack, Crossbeam, or similar partner/channel platforms preferred • Background working alongside Partner Marketing on co-marketing, case studies, or joint events preferred • Experience in a GTM, sales-engagement, or RevOps ecosystem preferred

🏖️ Avantages

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • Collaboration and cross-departmental support • Freedom to experiment and take smart risks

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