Account Executive – Enterprise

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois, Iowa, +10 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Appriss Retail

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Appriss Retail est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions pour prévenir la fraude et la démarque inconnue dans le secteur du commerce de détail. Depuis plus de 25 ans, elle aide les détaillants à protéger leurs bénéfices contre les retours frauduleux et abusifs, les réclamations et autres ajustements. Leurs solutions, telles qu'Appriss Secure, Appriss Engage et Appriss Incident, utilisent des analyses basées sur l'IA et une analyse des transactions en temps réel pour identifier et résoudre les cas de démarque inconnue ou d'érosion des marges. Appriss Retail est un partenaire de confiance pour plus de 60 des 100 principaux détaillants américains.

Description

• Own and exceed quarterly revenue targets by building and maintaining a strong, balanced pipeline • Prospect for new business and partner with Marketing on lead generation campaigns • Develop complex, value-based business cases using customer data to drive deals forward • Build and nurture relationships across prospect and customer organizations, partnering with Customer Success post-sale • Stay current on retail industry trends and provide feedback to Product Strategy • Represent Appriss Retail at trade shows, conferences, and industry events • Maintain accurate, up-to-date records in Salesforce CRM

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise SaaS sales experience, with a focus on selling into enterprise retail brands • Experience with loss prevention or fraud solutions nice to have • Demonstrated success managing long, complex enterprise sales cycles from prospecting through close • Working knowledge of retail operations, finance, and IT • Able to navigate business, finance, and technology stakeholders • Proficiency with a structured sales methodology (e.g. Sandler, Challenger, MEDDIC, or equivalent) • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• multiple medical plan options • dental and vision coverage • health savings and flexible spending accounts • paid parental leave • supplemental coverage for life’s unexpected moments • generous paid time off • 401(k) with immediate vesting and company match • short- and long-term disability • free access to health and wellbeing resources such as Calm and Sworkit • access to learning and development opportunities