Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏄 California, Massachusetts, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $130 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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201 - 500 employés

🤖 Intelligence artificielle

💸 Finance

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

AppZen est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles alimentées par l'IA pour l'automatisation et l'audit des notes de frais et des processus de comptes fournisseurs. La technologie innovante d'IA de l'entreprise aide les organisations à améliorer leur efficacité, leur conformité et leur contrôle des coûts. AppZen propose des produits tels que Autonomous AP, l'automatisation des factures alimentée par l'IA, l'audit des dépenses et l'audit des cartes, qui rationalisent les flux de travail financiers, détectent la fraude et garantissent le respect des politiques. Grâce à des intégrations avec les principaux systèmes de logiciels financiers, AppZen permet un audit et une conformité en temps réel à travers diverses activités financières, en faisant un outil essentiel pour les entreprises cherchant à optimiser leurs opérations financières.

Description

• Own a strategic enterprise territory primarily focused on Fortune 1000 organizations • Drive net-new enterprise logos and expand AppZen’s footprint within large, complex accounts • Develop and execute deep account plans to penetrate multiple business units and buying centers • Build and maintain a pipeline of 4x quota, weighted toward high-value enterprise opportunities • Manage 6–12+ month enterprise sales cycles with average deal sizes of $150K+ • Lead executive-level discovery and value conversations with CFOs, Controllers, VPs of Finance, and Procurement leaders • Navigate complex, global buying committees and procurement processes • Deliver compelling, executive-ready presentations and demos to C-suite stakeholders • Orchestrate internal resources (Sales Engineering, Product, Leadership) to support complex deals • Co-sell with strategic partners and resellers to accelerate enterprise adoption

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience, with a strong emphasis on new logo acquisition • Proven success selling into Fortune 1000 or similarly large, complex organizations • Demonstrated ability to close complex, multi-stakeholder deals and consistently exceed quota • Experience engaging and influencing C-level and senior finance executives • Strong strategic account planning and territory management skills • Excellent executive presence, communication, and consultative selling capabilities • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Opportunity to work with world-class leadership in a fast-growing, successful startup company • Competitive compensation package consisting of base salary and commissions-based target incentive • Great Benefits including Medical, Dental and Vision insurance, 401(k), FSA