Major Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

💵 $103 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Arista Networks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

📡 Télécommunications

💰 €2 600 000 Post-IPO Debt en 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks est un leader dans la construction de réseaux évolutifs à haute performance et à ultra-faible latence pour les environnements modernes de centres de données et de cloud computing. L'entreprise propose une large gamme de solutions de mise en réseau, incluant le système d'exploitation extensible Arista (EOS) pour la mise en réseau cloud, CloudVision pour l'automatisation et l'observabilité du réseau, et une variété de commutateurs et plateformes de routage haute performance. Les solutions d'Arista sont conçues pour les réseaux étendus d'entreprise (WAN), le routage de qualité cloud, la segmentation multi-domaine, la sécurité, et les modèles d'exploitation réseau modernes, ce qui en fait un choix essentiel pour les centres de données hyperscale et les environnements cloud.

Description

• Grow the Arista brand within the Greater Cleveland area • Exceed measurable sales objectives and extend the Arista brand within Fortune 1000 accounts • Develop new logo accounts • Use a consultative selling approach with key client stakeholders to address hybrid cloud computing and siloed legacy IT system needs • Sell across Arista’s product portfolio, including software-driven open networking, data center and campus networks, Cognitive Campus Wi-Fi, DANZ Monitoring Fabric, Network Detection & Response, and endpoint security solutions • Meet with key influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with Arista systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage key channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on business reviews • Conduct demand-generation activities such as happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with Arista peers on marketing plans and best practices • Monitor technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Serve as the customer-facing representative and align Arista technical resources to customer business outcomes • Report typically to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Exigences

• BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts within the assigned territory and exceeding sales targets • Relevant data center or networking (LAN/WAN, SDN) industry background from a technology partner, competitor, channel partner or end user is required • Strong rolodex and relationships within the territory • Excellent people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in one or more of: Networking, SDN, NFV, Switching, Network Automation, Routing, Data Center, Edge Computing, Network Virtualization, Hyper-converged infrastructure or Cloud computing • Hunter mentality • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key business stakeholders

🏖️ Avantages

• Sales Incentive Plan with commissions calculated as a percentage of eligible sales • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits • Potential discretionary bonuses • Potential equity

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