Expansion Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Arize AI

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2019

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI est une entreprise qui propose une plateforme complète d'observabilité et d'évaluation de l'IA, conçue pour les ingénieurs en Intelligence Artificielle souhaitant construire et gérer des applications IA, notamment celles impliquant de grands modèles de langage (LLM). La plateforme offre des outils de traçage, de surveillance et d'évaluation de l'IA de bout en bout pour aider les utilisateurs à identifier et à résoudre les goulots d'étranglement de performance, à garantir la qualité des données et à améliorer les performances des systèmes IA. Arize soutient également l'expérimentation et la visualisation, permettant aux utilisateurs d'itérer rapidement sur les applications IA et de maintenir une prestation de service de haute qualité. L'entreprise s'adresse aux principales entreprises d'IA, offrant des solutions pour l'évaluation et l'observabilité des LLM en ligne et hors ligne. Les outils d'Arize sont particulièrement précieux pour la surveillance des modèles IA, le dépannage et l'optimisation des performances, aidant ainsi les entreprises à atténuer les risques et à améliorer les résultats de l'IA.

Description

• Own the full expansion and renewal sales cycle across your book of business, executing a complex, value-based process that spans multiple stakeholders, teams, and use cases within each account. • Proactively identify and develop new growth opportunities by analyzing customer usage, mapping whitespace, and targeting high-value needs across business lines and technical teams. • Build and maintain executive relationships, creating awareness and buy-in at the VP and C-suite level to support pipeline growth and long-term account expansion. • Define and execute account strategies in close partnership with Solutions Managers and internal account teams to drive sales velocity and deliver customer outcomes. • Clearly articulate Arize's unique value - technically and commercially - tailoring your message to both technical practitioners and business decision-makers. • Forecast accurately and consistently, leveraging key metrics and pipeline data to provide visibility and inform go-to-market decisions. • Maintain rigorous hygiene in Salesforce, tracking all activity, opportunities, and account intelligence to support a high-performing revenue team. • Travel as needed to build relationships and engage customers on-site.

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Proven track record of driving expansion and upsell revenue within Enterprise accounts, bonus for selling AI/ML or data infrastructure software to VP and C-suite stakeholders. • Demonstrated success building and deepening executive relationships across Global 2000 organizations, engaging both technical leaders (AI/ML, data engineering, platform) and business decision-makers. • Expertise in developing multi-year account plans that expand Arize's footprint by aligning product value to evolving customer needs and AI initiatives. • Established ability to manage a robust and diverse pipeline of expansion opportunities, balancing near-term wins with long-term strategic growth within a collaborative go-to-market team. • Team player: Collaboration with peers and other organizations within Arize is critical to success, we deeply value the success of the collective team over individual gains • Strong communication skills: Clearly and objectively communicate observations from the field • Previous history of also working and closing new business deals and selling through product led experience

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • 401(k) plan • unlimited paid time off • generous parental leave plan • mental and wellness support