Enterprise Account Manager

🕒 il y a 7 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $230 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Arkose Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

💳 Fintech

🎮 Jeux vidéo

💰 €70 000 000 Series C en 2021-05

Cybersecurity • Fintech • Gaming

Arkose Labs est le leader mondial de la gestion des bots. Notre approche innovante détermine la véritable intention des utilisateurs et remédie aux attaques en temps réel. Les évaluations des risques combinées à des défis d'authentification interactifs sapent le retour sur investissement des attaques, offrant une protection à long terme tout en améliorant le passage des bons clients. Soutenu par Microsoft, PayPal, SoftBank et Wells Fargo, Arkose Labs est salué par les clients comme une solution conviviale à un paysage de fraude en constante évolution.

Description

• Own and execute expansion strategy for assigned enterprise accounts ($500K+ ARR) • Identify and close upsell, cross-sell, and multi-product opportunities • Drive enterprise-wide platform adoption across business units and geographies • Build and execute multi-year strategic account plans targeting 30%+ net revenue retention • Orchestrate sophisticated sales cycles involving multiple stakeholders, business units, and decision makers • Navigate enterprise procurement processes, security reviews, and legal negotiations • Lead commercial discussions including pricing, contract structuring, and ROI justification • Partner with Solutions Engineering, Product, Legal, and Customer Success to advance deals • Develop C-level relationships with CISOs, fraud leaders, and business unit executives • Understand customer strategic initiatives and business priorities • Position Arkose as a strategic partner, not a vendor • Conduct Executive Business Reviews demonstrating business impact and ROI

🎯 Exigences

• Experience selling to CISOs, fraud teams, or security organizations • Background in SaaS or technical security solutions • Knowledge of MEDDPIC, Command of the Message, or similar methodologies

🏖️ Avantages

• Competitive salary + Equity • 401k plan • Robust benefits package- 85% medical, dental, vision coverage for employees and 75% for dependents • Flexible PTO • Life insurance coverage • Short and Long Term Disability Insurance paid by the company • Generous nationwide parental leave policy • Amazing discounts program • Wellbeing package including mental health and gym discounts • Flexible working hours to support personal well-being and mental health • Employee Assistance Program