Sales Account Executive – Energy

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Fondée en 1981

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Responsible for generating revenue growth through the sale of software solutions and professional services • Manage assigned accounts and opportunities maximizing revenue growth • Effectively manage customer relations through Quarterly Customer Business Reviews and regular customer visits • Articulate solution business value to customers • Gather market information to analyze competition and consumer/market trends • Demonstrate understanding of the customer's business priorities and initiatives • Effectively negotiate consistent with AspenTech’s overall strategy • Manage day-to-day sales process and coordinate account meetings • Accurate and timely completion of all reports and forecasts

🎯 Exigences

• 8 years demonstrated success in direct sales of software solutions • University degree (Bachelor’s or equivalent) preferred, Chemical Engineering or relevant technical degree a plus • Track record of closing large and complex sales opportunities • Ability to communicate customer benefits through financial analysis • Experience establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills • Strong business acumen • Personal computer literacy including Excel, Powerpoint and CRM tools • May require 50%+ travel per calendar year, including overnight travel

🏖️ Avantages

• career development programs • support of community service projects • social events that foster fun and relationship building