Senior Sales Account Manager

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Aspen Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Achieve quarterly and annual sales quota • Responsible for developing and growing a pipeline of opportunities for AspenTech products within the Process industries • Must be able to cold call and prospect to achieve pipeline goals • Manage the day-to-day sales process, coordinate account meetings, and coordinate sales support resources • Provide sales and executive management with account updates, sales forecasts, etc. on a weekly basis • Coordinate and lead multidivisional account teams • Work as a team member on sales efforts involving global account opportunities • Develop and maintain customer relationships at assigned accounts • Develop and maintain good domain knowledge and competitive intelligence of machine learning, Smart manufacturing and IoT

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in chemical, Industrial, Production, or Petroleum engineering • Minimum of 5 years software sales experience with a demonstrated track record with multi-year achievement against personal quota • Demonstrated track record in successful direct sales of software solutions • Significant experience leading multimillion dollar sales campaigns • Proficient at establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills • Professional proficiency in German is required • Personal computer literacy • Experience selling to customers in Oil & Gas, Chemical or other Process industries preferred • Familiarity with process modeling software products and services, APC / real time optimization, asset management, MES and planning and scheduling solutions preferred • Travel is expected 50% of time

🏖️ Avantages

• community service projects • social events • career development programs