Account Manager – IB Sales Segment Manager

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GUS Group

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501 - 1000 employés

Fondée en 1980

🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Le groupe GUS est un groupe logiciel allemand qui développe des solutions intégrées ERP et de gestion des processus pour les entreprises de taille moyenne (principalement de la région DACH), en se concentrant sur les industries de process, l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et les opérations conformes à la réglementation. Son portefeuille de produits comprend la GUS-OS Suite (ERP basé sur le workflow), la gestion des ventes (GUS AIS), les systèmes pour l'industrie laitière (Sopra EVS et EIS), et des solutions de commerce entrepôt (WinAB). L'entreprise met l'accent sur la conformité (GAMP 5, REACH), la traçabilité, la finance et la comptabilité, ainsi que l'automatisation des workflows pour soutenir la transformation numérique et une croissance sûre et évolutive.

Description

• Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments. • Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe. • Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte. • Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern. • Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung. • Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein. • Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte.

🎯 Exigences

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management • Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele • Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level • Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

🏖️ Avantages

• 30 Tage Jahresurlaub • Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit auf mobiles Arbeiten • Rabatte über Corporate Benefits • Zuschüsse zu Sportangeboten über Urban Sports Club • Möglichkeit auf ein JobRad