Growth Manager, Senior Manager – ABM

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

📈 Marketing de croissance

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AVOXI

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51 - 200 employés

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Venture Round en 2018-12

Telecommunications • SaaS • Enterprise

AVOXI est un fournisseur de premier plan de solutions de communication basées sur le cloud, offrant une plate-forme vocale mondiale qui permet aux entreprises de se connecter efficacement et efficacement avec leurs clients dans le monde entier. L'entreprise propose une couverture dans plus de 150 pays et offre diverses fonctionnalités de gestion des appels, notamment des numéros internationaux gratuits, des DID locaux, le transfert d'appels, des trunks SIP, la mise en file d'attente des appels et des systèmes de réponse vocale interactive. La plate-forme AVOXI s'intègre parfaitement aux applications de centre de contact et de communication existantes, améliorant la qualité des appels et l'expérience client. De plus, elle fournit des outils d'analyse et de reporting complets pour de meilleures perspectives sur les performances des appels. Avec un fort accent sur les solutions vocales internationales, AVOXI sert des entreprises de toutes tailles, les aidant à rationaliser leurs écosystèmes de fournisseurs vocaux et à améliorer leur portée mondiale.

Description

• Oversee ABM initiatives specifically designed to penetrate high-value enterprise accounts to align with business goals. • Lead the planning and proposal of specialized campaigns aimed at cross-selling and upselling within the existing customer base. • Coordinate with internal teams (RevOps, Sales, Content and Product Marketing) to ensure a cohesive approach to account management and engagement strategy. • Recommend and implement enhancements to drive engagement and improve the user journey for target accounts. • Manage timelines and resources to ensure timely and effective delivery of all ABM programs. • Optimize AI-driven outbound tools (Clay) to scale personalized prospecting and engagement for target audiences. • Ensure regular audits of outbound workflows are conducted to identify areas for technical and content optimization. • Partner with the content and product teams to ensure all outreach messaging is optimized for ABM best practices. • Test and optimize campaign features to improve conversion rates and support overall lead generation. • Monitor ABM and outbound performance using tools like AdRoll ABM, (Salesforce, HubSpot, and Clay. • Track, report, and analyze campaign analytics and engagement data to guide strategic decisions. • Present performance results on how programs are delivering/impacting MQLs, SQLs, and Pipeline to key stakeholders and senior leadership on a regular basis. • Set KPIs and benchmarks, using data-driven insights to optimize future growth and ABM projects.

🎯 Exigences

• 5+ years in ABM, growth marketing, or digital marketing with a focus on enterprise accounts. • Strong knowledge of ABM principles, AI-driven prospecting strategies, and reporting tools. • Expert-level use of ABM platforms (6sense/Demandbase), CRM/Automation (Salesforce, HubSpot), prospecting tools (Clay), and project management software (Asana). • Experience managing cross-functional teams and collaborating with senior leadership. • Ability to interpret complex analytics data, identify trends, and leverage insights to guide project decisions. • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to collaborate effectively with diverse teams. • Strong organizational and critical-thinking skills, with a proactive approach to identifying challenges and finding effective solutions. • Willingness to travel 1-2 times per year.

🏖️ Avantages

• None specified