Key Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $145 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1984

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Axis Communications est une entreprise spécialisée dans les solutions innovantes de vidéosurveillance sur IP, d’audio en réseau et de contrôle d’accès. Elle est reconnue pour ses solutions de sécurité de bout en bout visant à bâtir un monde plus intelligent et plus sûr, grâce à des technologies de pointe telles que l’analytics en périphérie (edge analytics), la reconnaissance d’objets basée sur l’IA (AI) et des mesures avancées de cybersécurité. Axis fournit des produits IP évolutifs, faciles à intégrer aux infrastructures existantes, à destination de nombreux secteurs, notamment la santé, les transports et le retail. Son portefeuille comprend des caméras réseau, des interphones, des systèmes audio et des caméras-piétons, le tout accompagné d’outils logiciels et de services professionnels qui améliorent l’expérience client et l’efficacité des dispositifs de sécurité.

Description

• Act as the point person within Axis for assigned major end-customer accounts • Manage accounts daily from inception and assignment through transition • Strategically deepen Axis relationships across product lines, geographic boundaries, and extended time horizons • Support account sales and implementation through presentations, proposals, pilot-install site management, and integration testing • Manage relationships with end users and ecosystem partners • Build account teams and coordinate resources and communications across sales, business development, marketing, and technical services • Write and maintain account documentation, including meeting minutes, notes, designs, CRM records, and tracking tools • Contribute to account design through site surveys, camera recommendations, camera placement, field of view, pixels on target, site drawings, system design, and third-party integration recommendations • Maintain precise documentation of product configurations and specifications • Assemble weekly, bi-weekly, and monthly reporting as required • Coordinate post-sales support and technical assistance • Perform other related duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree in Computer Science, Computer Engineering, Network Engineering, or Information Systems • 5+ years in Sales, National / Key Accounts, Sales Engineering, or Project Management, ideally in video and physical security markets • Strong account management and teambuilding skills, with attention to detail and strategic planning • Ability to build strategic and trusted relationships at all levels with the end user • Ability to manage relationships with multiple integrators, distributors, and partners competing for the same account • Strong verbal, listening, written, presentation, and training skills • High level of technical ability for shootouts, proof of concepts, pilots, and pre- and post-sale troubleshooting • Ability to convey complex technologies and specifications easily • Experienced design documentation skills, including schematics, flow charts, metrics, FOV, and pixels on target • Strong knowledge of the physical security market, including products and future trends • Knowledge of video transport protocols and compression technologies • Experience with Salesforce preferred • Occasionally lift 20–40 lbs. • Ability to climb and stand on ladders or lifts for extended periods • Ability to work at heights, including ceilings, ladders, and rooftops • Willingness to travel up to 60% on occasion

🏖️ Avantages

• Permanent employment • Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions • Background checks and applicable verifications with notice before action

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