Director, Sales Compensation

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $174 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bazaarvoice

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🛍️ eCommerce

📣 Marketing

🤝 B2B

💰 €6 700 000 Post-IPO Equity en 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice est une plateforme de contenu généré par les utilisateurs (UGC) de premier plan qui connecte les marques et les détaillants avec les voix de leurs clients. En exploitant l'UGC tout au long du parcours consommateur, Bazaarvoice améliore l'expérience d'achat et stimule les ventes grâce à de véritables avis clients, des contenus sur les réseaux sociaux et un marketing ciblé. La société propose une gamme de solutions comprenant l'échantillonnage de produits, le commerce social, les évaluations et avis, et la syndication de la distribution visant à améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Grâce à son moteur HarmonyAI et à Bazaarvoice Vibe, la société optimise les chaînes d'approvisionnement en contenu et permet aux marques de tirer parti du pouvoir du marketing de créateurs. Reconnue par plus de 13 000 marques dans le monde, Bazaarvoice aide les entreprises à se développer à l'échelle mondiale, à améliorer les pages de détails des produits et à augmenter les taux de conversion grâce à des informations exploitables et des points de référence concurrentiels.

Description

• Lead global sales compensation plan design for B2B SaaS recurring and non-recurring revenue models • Translate company targets into incentive structures and comprehensive plan documentation • Model compensation scenarios and present recommendations to the CRO and CFO for approval • Define and maintain governance policies for leaves of absence, guarantees, ramps, exclusions, exceptions, and quota adjustments • Partner with HR, Revenue, and Sales Operations on metrics, quotas, territories, rollout, and policy enforcement • Oversee end-to-end execution and calculation of variable compensation plans in Everstage • Ensure accurate and timely payouts and communicate plans clearly to payees • Review, validate, and approve monthly and quarterly global commission and bonus payroll workbooks • Audit Everstage workflows and partner with HR Operations/HRIS on Workday data synchronization and data quality • Resolve complex commission questions involving Salesforce CPQ, stair-step deals, multi-year acceleration, early renewals, and custom contract terms • Decide first-level plan exceptions, resolve disputes, and interpret policies • Build executive and board-level performance analytics, quota attainment KPIs, and commission expense insights • Deliver board-pack inputs and present quarterly analytics to the CFO • Partner with Enterprise Data to define requirements and maintain Snowflake and Tableau reporting models • Provide FP&A and Accounting with commission forecasts, accruals, and capitalized commission inputs • Lead, coach, and mentor two remote analysts in the US and London • Drive AI experimentation to streamline analytics and automate operational workflows • Report directly to the VP of Finance Operations

🎯 Exigences

• 8+ years of progressive experience in sales compensation or incentive management • 5+ years of direct people management experience • Deep expertise designing and administering incentive plans in B2B SaaS/recurring revenue environments • Experience accounting for non-recurring revenue models • Experience with commission management platforms; Everstage preferred or equivalent SPM systems such as CaptivateIQ, Spiff, or Xactly • Advanced Excel skills for financial modeling • Experience partnering with HRIS systems and data pipelines; Workday-to-Everstage integration strongly preferred • Familiarity with data warehousing and analytics platforms; Tableau and Snowflake experience is a plus • Operational understanding of Salesforce CPQ, deal flows, quote-to-cash processes, and complex contract mechanics • Superior verbal and written communication skills • Ability to present complex financial models and quarterly business results to executive leadership • Strong business acumen and ability to evaluate exception requests • Strong coaching and performance management capabilities for a distributed remote team • Innovative mindset and willingness to experiment with AI platforms such as Claude • Ability to work in a remote role associated with the US; team members are located in the US and London

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunities and commitment to diversity and inclusion • Routine pre-employment background check with prior written consent • Professional growth and coaching opportunities • Remote work arrangement