Représentant Développement Commercial (BDR) – marché France

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beqom

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

👥 RH Tech

🏢 Entreprise

SaaS • HR Tech • Enterprise

beqom est une plateforme complète de management de la rémunération, conçue pour apporter clarté, équité et motivation aux collaborateurs. Depuis 2009, beqom est à la pointe des technologies de compensation pour les entreprises, en intégrant la gestion de la rémunération, la transparence et l’équité dans un système fluide. Sa plateforme de dernière génération s’appuie sur l’AI pour optimiser les processus de compensation, offrant précision, scalabilité et conformité aux entreprises de tous secteurs. En veillant à une rémunération juste et alignée sur la performance, beqom aide les organisations à piloter efficacement les coûts de rémunération totale tout en respectant les normes de conformité internationales.

Description

• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d’organisations françaises de plus de 1 000 employés • Mener des campagnes outbound multicanales en utilisant le cold calling, des séquences d’e-mails et le social selling sur LinkedIn • Piloter le processus top-of-funnel pour le marché français, du premier contact jusqu’à la réunion qualifiée • Appliquer les frameworks BANT et MEDDIC pour qualifier les prospects et prioriser les comptes à fort fit • Maintenir un pipeline HubSpot précis et structuré et consigner chaque point de contact • Coordonner les transferts vers les Account Executives en fournissant le contexte pertinent du premier appel • Collaborer avec l’équipe commerciale EMEA sur le message et l’intelligence marché française en matière de rémunération et avantages (Compensation & Benefits) • Utiliser Sales Navigator, Lemlist, Gong et des assistants d’IA générative pour la prospection et la préparation des appels

🎯 Exigences

• Expérience démontrée en vente B2B dans la technologie ou le SaaS, ou expérience équivalente • Expérience en prospection outbound via cold calling, cold email et social selling • Capacité à engager de manière crédible des interlocuteurs de haut niveau dès le premier contact • Capacité à analyser les enjeux RH et de rémunération & avantages des prospects et à qualifier les opportunités • Maîtrise du français (niveau natif) • Anglais courant pour les communications EMEA • Maîtrise de HubSpot, Sales Navigator, Lemlist et Gong, ou capacité à les apprendre rapidement • Rigueur dans la tenue du CRM et gestion structurée du pipeline • L’expérience de vente auprès des RH d’entreprise, Total Rewards ou Compensation & Benefits est un atout • L’expérience de cycles de vente B2B complexes impliquant de multiples parties prenantes est un atout • Familiarité avec des outils d’IA tels que Claude, Clay, Apollo ou n8n est un atout

🏖️ Avantages

• Budget pour tester les outils d’IA de votre choix • Possibilité de travail à distance • Visibilité auprès de dirigeants de sociétés du Fortune 500 • Opportunité de co-construire la stratégie outbound pour la France • Opportunité de contribuer à un système de rémunération plus équitable à grande échelle