Enterprise Account Manager

🕒 il y a 3 mois

🌲 North Carolina, South Carolina, +1 états de plus – Distant

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 38%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2021-05

Cybersecurity

BeyondTrust est une entreprise spécialisée dans les solutions de cybersécurité. Elle conçoit des produits et des services visant à protéger les organisations contre les menaces internes et externes. Ses solutions s’appuient notamment sur le Privileged Access Management (PAM) pour sécuriser et gérer les identités et les identifiants des utilisateurs accédant aux systèmes et aux données critiques.

Description

• Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory • Manage the full sales lifecycle and build the go-to-market plan, including direct and indirect business • Develop new and existing local and state accounts within the defined territory • Establish and deliver a sales strategy outlining a roadmap to quota attainment • Conduct sales forecasting, lead generation, prospecting, and strategic relationship development • Upsell new products to existing customers • Collaborate with assigned Account Executive — Enterprise Assist’s to pursue add-on opportunities • Maintain whitespace for all focus customers • Partner with Vice President, SEs, PMs, and the wider POD to deliver strategic goals • Align with the Channel team and Channel Partners to deliver customer and company value • Align with the SDR team to cover the total addressable market • Attend corporate trade shows and events • Maintain sales pipeline activity in Salesforce • Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations • Lead RFP responses for assigned accounts

🎯 Exigences

• Must be located in the territory — Tennessee or South Carolina • Bachelor’s degree • 8+ years’ sales experience with a demonstrated track record of consistently meeting or exceeding annual quota • Experience with enterprise software, IT services, SaaS, IoT, or related managed services sales to global organizations • Experience with Salesforce • Ability to command sales message and sales process • Experience leveraging the channel to drive business • Excellent communication skills • Ability to travel within region regularly • Prior experience selling PAM software solutions (nice to have) • Completed 2 professional sales training courses (Sandler, SPIN, DISC, TAS, or Miller) (nice to have) • Strategic Account Management (nice to have)

🏖️ Avantages

• Flexibility, trust, and continual learning culture • Diversity and inclusion-focused workplace • Regular travel within the region as part of the role

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