Enterprise Account Executive – Europe

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Binalyze

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Binalyze est une plateforme d'automatisation des enquêtes judiciaires qui accélère la réponse aux incidents en utilisant la précision de l'IA. Elle offre des outils pour des enquêtes accélérées sur les menaces cybernétiques, des évaluations automatisées de compromission, et une visibilité au niveau forensic sur divers systèmes d'exploitation et environnements. Binalyze permet aux centres d'opérations de sécurité (SOC) de rationaliser les flux de travail, de réduire considérablement les temps d'enquête et d'autonomiser les équipes avec des informations automatisées pour de meilleurs résultats en matière de sécurité.

Description

• Owning the full sales cycle for European-based accounts, primarily in DACH region • Selling into CISOs, SOC leaders, and IR teams • Shaping the playbook for growth in the UK • Collaborating with Solutions Consulting, Security Architects, and Marketing to turn pipeline into revenue • Monitoring pipeline coverage, conversion rates, deal velocity • Building a territory from the ground up • Understanding a technical product and the problems it solves

🎯 Exigences

• Demonstrated experience closing enterprise software deals at six-figure ACV and above • A consistent, proven track record of exceeding quota in B2B SaaS • Experience selling to technical buyers in cybersecurity, IT, or related fields • Strong grasp of MEDDIC, MEDDPICC, or similar qualification frameworks • Living in Germany, with German and English language skills. Additional European languages would be a plus. • Nice to have: • - Background in DFIR, EDR, or broader cybersecurity tooling • - Existing relationships with European enterprise security teams • - Experience at a high-growth startup

🏖️ Avantages

• Competitive OTE — base plus uncapped commission • Generous annual leave plus wellbeing days and your birthday off • Home office setup support • Monthly wellbeing and entertainment allowances • Wellbeing support through Oli • Fully remote and flexible working