Account Manager – Enterprise Expansion

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BreachLock Inc

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

BreachLock Inc. est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les tests d'intrusion en tant que service (PTaaS) et la gestion des surfaces d'attaque (ASM). Elle offre des solutions de tests de sécurité complètes et continues, y compris les tests d'intrusion, le red teaming et les tests de sécurité des applications. BreachLock Inc. est reconnue pour sa plateforme PTaaS avancée qui utilise des modèles basés sur l'IA et le NLP pour garantir la précision et la qualité dans l'identification des vulnérabilités. Leurs services sont de confiance pour les entreprises du monde entier, afin de découvrir, prioriser et atténuer les expositions de sécurité à travers les surfaces d'attaque internes et externes. Avec de nombreuses certifications et reconnaissances, BreachLock se concentre sur la fourniture de services de sécurité à haut ROI pour une large gamme d'industries, garantissant des mécanismes de défense robustes contre les menaces cybernétiques potentielles.

Description

• Own a portfolio of large, existing enterprise accounts and build multi-year account growth strategies • Own retention and expansion results, including Gross Revenue Retention (GRR), Net Revenue Retention (NRR), and renewal rate • Identify and build relationships with new stakeholders across security, IT, procurement, compliance, and business units • Drive expansion revenue through upsell, cross-sell, and broader adoption of BreachLock services across business units and geographies • Conduct account mapping and whitespace analysis to surface untapped budget and stakeholder influence • Partner with Delivery/Engagement to monitor project health, flag renewal risk, and turn delivery outcomes into expansion opportunities • Manage a high-volume, diverse account portfolio while maintaining strategic depth on top accounts • Own forecasting, pipeline accuracy, and renewal/expansion contract negotiations • Coordinate internally across sales engineering, delivery, and leadership for assigned accounts

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in account management, client success, or enterprise sales • Experience at a cybersecurity company, ideally a penetration testing, PTaaS, or offensive security services provider • Demonstrated success expanding existing accounts, with quantifiable results such as NRR of 110%+ and GRR of 90%+ • Track record of proactive account growth, identifying and pursuing new stakeholders and opportunities without being prompted • Experience in a high-growth or scaleup environment, with comfort operating amid ambiguity and evolving processes • Proven ability to manage a large and varied portfolio of enterprise accounts concurrently • Track record of close, effective collaboration with delivery or professional services teams • Strong experience navigating complex enterprise buying committees and multi-threaded relationships • Executive presence, with the ability to build credibility with senior security leaders (CISO-level) as well as day-to-day practitioners • Strong working knowledge of penetration testing, red teaming, attack surface management, or vulnerability management services (preferred) • An existing network of CISOs or senior security leaders at large enterprises (preferred) • Familiarity with account-based expansion methodologies and stakeholder-mapping tools (preferred)

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