Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Reco

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €25 000 000 Series unknown en 2025-05

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Reco est une entreprise dynamique de sécurité SaaS qui offre une plateforme permettant de découvrir, gérer et sécuriser les applications SaaS et les agents AI tout au long de leur cycle de vie. La plateforme propose des fonctionnalités de gestion de la posture de sécurité (SSPM), de découverte des applications SaaS et de l'IA fantôme, de gouvernance des identités et des accès, de gestion de l'exposition des données, de détection et de réponse aux menaces en temps réel, ainsi que des fonctionnalités de gouvernance de l'IA (agents Reco AI et découverte d'IA générative). Reco s'intègre à plus de 200 applications SaaS et est conçue pour aider les entreprises à réduire continuellement la surface d'attaque des SaaS, à maintenir la conformité et à gérer les risques liés à l'IA et agents intelligents.

Description

• Manage and grow Reco.ai’s channel partner ecosystem in the Eastern United States • Develop and nurture relationships with existing partners and identify new partners • Drive joint sales and marketing initiatives to expand Reco.ai’s footprint • Collaborate with sales, marketing, and technical teams to equip partners to sell and deliver Reco.ai’s AI solutions • Build, maintain, and grow relationships with resellers, distributors, consultants, and system integrators • Provide product demos, sales collateral, and technical training sessions • Develop and implement joint sales plans and monitor partner performance • Track performance, forecast sales, and report on channel KPIs • Generate and qualify leads for channel partners and identify new business opportunities • Oversee key partner accounts through deal closure, customer onboarding, and post-sales support • Act as the escalation point for major issues during the sales process • Monitor competitor activity, industry trends, and emerging market opportunities • Serve as the primary liaison between Reco.ai and its channel partners • Organize and participate in partner onboarding sessions, certification programs, and regular training updates

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales, account management, or business development • Strong understanding of the software and/or AI industry • Proven track record of successfully managing and growing channel partnerships • Familiarity with sales processes, forecasting, and performance tracking in a partner environment • Strong understanding of the cybersecurity ecosystem and relevant channel partners • Relevant experience recruiting, nurturing, growing, and maintaining Security Channel Partnerships • Strong communication and presentation skills • Ability to influence and build relationships at all levels • Ability to work independently and take initiative while collaborating in a team environment • Excellent organizational and time-management skills • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field (or equivalent work experience) • Willingness to travel up to 50% within the assigned territory

🏖️ Avantages

• Willingness to travel up to 50% within the assigned territory

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