Dealer Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $107 300 - $136 300 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

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Burro

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11 - 50 employés

🌾 Agriculture

🔧 Matériel

Agriculture • Hardware • Robotics

Burro est une entreprise pionnière spécialisée dans les robots collaboratifs autonomes conçus pour accroître la productivité dans les environnements agricoles et de construction. Leur produit phare, le Burro, est une bête de somme autonome capable de fonctionner en intérieur comme en extérieur, prenant en charge des tâches telles que l'assistance à la récolte et le remorquage. Les solutions robotiques de Burro utilisent des technologies de pointe telles que l'apprentissage automatique, le GPS et la planification avancée des trajets, ce qui les rend polyvalentes pour diverses applications allant des pépinières et vignobles aux chantiers de construction. Avec plusieurs variantes telles que le Verde, Grande, et Cortador, leurs robots sont conçus pour assister les travailleurs agricoles, amplifier les capacités de la main-d'œuvre et répondre aux pénuries de main-d'œuvre dans les secteurs à forte demande. Burro s'engage à fournir des solutions d'autonomie évolutives et adaptatives qui répondent aux besoins uniques de leurs clients.

Description

• Drive Partner Growth: Proactively manage a portfolio of existing and new partners to meet and exceed quarterly quota targets through strategic account planning. • Ensure High Dealer NPS: Ensure dealers have a world-class experience including onboarding, training, ongoing support, customer pipeline build and customer expansion • Sales and Technical Education: Deliver regular, compelling sales and technical training sessions to ensure dealers are experts in selling Burro • Strategic Liaison: Act as a critical link between dealers and Burro, collaborating closely with Customer Success Managers to ensure seamless technical support and high dealer satisfaction. • Evangelize Innovation: Lead the communication of new product launches, pricing changes and evolving Burro technical capabilities to keep partners updated on Burro’s rapid development cycle. • Mission-Critical Field Work: Travel as needed to conduct on-site dealer visits, assist with demos, and gather direct market feedback to refine our go-to-market strategy. • Enablement Content Creation: Partner with the Marketing team to develop high-impact dealer enablement tools, case studies, and localized content that help dealers sell to their customers. • Operational Excellence: Manage the end-to-end order processing for both new Burros and spare parts to ensure the dealer can sell to, deploy and service their customers.

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree: preferably in Engineering, Marketing, Business, or a related technical field. • Strategic Sales Experience: 2-5 years of experience in technical B2B sales or account management, with a proven track record of hitting quota. • Channel Expertise: Understanding of channel distribution models and the ability to build high-trust, long-term business relationships. • Presentation Prowess: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to translate complex robotics technology into clear ROI propositions for stakeholders. • Mobility: Willingness to travel up to 50% of the time for field work, tradeshows, and dealer support. • Technical Proficiency: Ability to quickly master sales tools (e.g., HubSpot) and technical software used to monitor fleet health.

🏖️ Avantages

• Competitive salary and benefits package (medical/dental/vision) • 401K Plan • Early-stage equity • Unlimited PTO • Paid parental leave