Director of Partnerships

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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⚡ Énergie

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

Energy • Artificial Intelligence • Security

Buzz Solutions est une entreprise spécialisée dans les solutions d'intelligence visuelle pour le secteur des infrastructures énergétiques. Leur plateforme exploite l'intelligence artificielle pour inspecter, maintenir et sécuriser les actifs énergétiques tels que les lignes de transmission, les réseaux de distribution et les sous-stations. L'entreprise vise à moderniser les infrastructures énergétiques en fournissant des informations exploitables aux équipes des services publics, améliorant ainsi les opérations, la sécurité et l'optimisation de la gestion de projet. Buzz Solutions permet une maintenance conditionnelle, détectant rapidement les anomalies et les défauts pour prévenir les pannes et gérer efficacement la végétation, notamment lors de conditions météorologiques défavorables. L'entreprise collabore avec de grandes organisations de services publics, offrant une technologie qui améliore l'efficacité des inspections, réduit les coûts de maintenance et renforce la fiabilité de l'approvisionnement énergétique.

Description

• Design and execute Buzz Solutions' go-to-market partner strategy and execution • Own partner-generated revenue, pipeline, forecast, and closed ARR • Build a repeatable partner motion in the United States and open Canada as the first international market • Define partnership categories and priorities, evaluate and sign partners, and make partnerships technically viable • Enable partner sellers and delivery teams to sell, implement, and support PowerAI independently • Work opportunities alongside direct and partner sellers from qualification through close • Define and enforce rules of engagement, deal registration, and margin structures • Turn the existing Esri integration into a formal, listed, jointly sold alliance, then do the same for IBM Maximo • Own hyperscaler marketplace transactability and co-sell initiatives • Build reference architectures and joint solution briefs • Develop partner sales narratives, objection handling, business cases, ROI tools, demo certification, and technical curricula • Build a tiered certification program and services multiplier over time • Determine international expansion sequencing and lead partner-led market entry • Serve as an individual contributor initially, with an expected path to building a partner organization in year two

🎯 Exigences

• Built a partner ecosystem from near zero at an early-stage or scaling B2B software company • Carried and hit a number through partners, with accountability for partner-sourced pipeline and closed revenue • Experience selling into slow, regulated, procurement-heavy enterprises; utilities specifically is a strong advantage, with adjacent regulated infrastructure experience applicable • Technical fluency in data flows between capture providers, platforms, GIS, and EAM systems; ability to identify enterprise-scale integration failures • Built sales and technical enablement materials personally, including partner pitch narratives, ROI models, demo certification, and delivery curriculum • Negotiated referral, resell, white-label, and OEM partner commercial structures, including margins, discounts, deal registration, data rights, and liability, with legal • Comfortable working as an individual contributor in an ambiguous, resource-constrained environment • Must be authorized to work in the United States; Buzz Solutions does not provide sponsorship for work authorization in the United States

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