Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $70 - $73 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 33%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CAVU

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501 - 1000 employés

✈️ Tourisme

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

Travel • Food & Beverage • Logistics

CAVU est une entreprise spécialisée dans l'amélioration de l'expérience de voyage pour les passagers d'aéroport en intégrant des points de contact numériques et physiques au sein de l'écosystème du voyage. Avec 80 ans d'héritage dans l'aviation, CAVU propose une plateforme complète appelée The Global Travel Marketplace, qui permet aux passagers de planifier et de réserver tous leurs besoins de voyage, y compris le stationnement à l'aéroport, les salons, le service FastTrack et la location de voitures. La société fournit des solutions pour augmenter les revenus grâce à des stratégies de tarification optimisées, au marketing numérique et à des plateformes de commerce électronique qui permettent la vente incitative et la vente croisée. Le vaste réseau de distribution mondial de CAVU couvre plus de 350 aéroports dans plus de 40 pays, offrant une large gamme de produits de voyage. L'entreprise conçoit également des expériences passagers premium, y compris des salons d’aéroport luxueux, des services de sécurité express et des concepts innovants de nourriture et de boissons, répondant aux besoins des compagnies aériennes, des agents de voyages, des propriétaires et des opérateurs du secteur du voyage.

Description

• Drive business development activity across the AMER region, identifying and securing new hotel, parking, and travel distribution partners • Build and maintain a strong pipeline of partnership opportunities to support revenue growth objectives • Grow existing accounts through effective upselling and cross-selling of CAVU products and services • Develop and maintain strong partner relationships through regular engagement, meetings, and strategic account management • Support new partner onboarding, ensuring a smooth transition and successful integration onto CAVU platforms • Conduct Quarterly Business Reviews with key partners to identify opportunities, review performance, and support future growth plans • Collaborate closely with Commercial, Marketing, Product, Technology, and Finance teams to deliver partner success • Utilize CRM systems to manage sales activity, maintain accurate pipeline reporting, and track account performance • Analyze partner performance data and provide recommendations to optimize commercial outcomes • Act as a trusted advisor to partners, providing guidance, insights, and support to maximize value from CAVU's solutions

🎯 Exigences

• Proven experience in business development, partnership management, account management, or sales • Track record of achieving and exceeding sales or revenue targets • Experience developing and managing relationships with multiple stakeholder groups • Strong commercial awareness with the ability to identify growth opportunities and convert them into revenue • Confident presenting to senior stakeholders and external partners • Demonstrated success in upselling and cross-selling products or services • Experience managing long sales cycles and complex partner relationships • Strong networking, negotiation, and communication skills • Experience using CRM platforms such as Salesforce, HubSpot, or similar systems • Proficiency with Microsoft Office applications, including Excel, Word, and PowerPoint • Ability to work independently while collaborating effectively across global teams • Willingness and ability to travel within the United States on a quarterly basis

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