Business Development Lead, Europe

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 heures

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Caliza

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2 - 10 employés

💳 Fintech

₿ Crypto

🔌 API

💰 €8 500 000 Seed Round - Caliza en 2024-07

Fintech • Crypto • API

Caliza est une plateforme fintech qui fournit des paiements en temps réel et une infrastructure de comptes USD conformes pour les entreprises mondiales. Elle propose à la fois un tableau de bord et des API conviviales pour les développeurs afin de gérer la trésorerie globale, les comptes multi-devises, le FX, les paiements transfrontaliers instantanés, les comptes USD nominatifs, ainsi que des rails de paiement et une garde activés par des stablecoins. Caliza cible des cas d'utilisation incluant les paiements de place de marché et de plateforme, les envois de fonds, la paie internationale, le financement de la chaîne d'approvisionnement, les paiements d'import/export et les fonctionnalités bancaires intégrées (ACH/transferts bancaires). L'entreprise met l'accent sur la conformité intégrée (KYC/KYB de niveau bancaire, filtrage des sanctions/PEP, surveillance des transactions), la sécurité de niveau entreprise et les partenariats avec des institutions financières réglementées (par exemple, Circle, HSBC, banques régionales).

Description

• Build Caliza's European business from London, focused on the UK and Northern Europe • Own the regional revenue target • Build the sales pipeline from the ground up • Coordinate with the Madrid lead on pan-European accounts • Report to the Director of Business Development • Work closely with the CEO • Partner with Compliance, Product, Legal, and Operations to get customers live quickly and safely • Own the UK and Northern Europe territory • Sell named USD accounts, fiat–stablecoin ramps, FX, and instant payouts into Latin America, Africa, and Asia • Support EUR product expansion with Product and Partnerships • Work with Legal and Compliance on MiCA, FCA, and EU requirements • Source, qualify, and close new revenue-generating customers • Run full sales cycles from discovery through pricing, contract, onboarding, and first live transactions • Negotiate bps pricing, FX spreads, and volume tiers • Maintain accurate pipeline, activity, and forecasts in HubSpot • Track pipeline coverage, win rate, time to first transaction, and monthly volume • Coordinate handoffs with Customer Success, Operations, and Compliance • Share prospect feedback to refine the sales process

🎯 Exigences

• 10+ years in sales or business development at a fintech, payments company, crypto business, or bank • Experience selling to PSPs, EMIs, fintechs, crypto and stablecoin firms, and global platforms • Track record of hitting quota across the full sales cycle • Existing relationship base with senior professionals across European PSPs, EMIs and digital-asset firms • Clear understanding of the value stablecoins and blockchain bring to cross-border payments • Data-driven approach, strong negotiation and presentation skills, and excellent follow-through • Comfort working in a fast-paced, resource-constrained startup • Ability to adapt approach to local business cultures • Professional working fluency in English • Based in, or within two hours of, London • Ability to overlap a few hours daily with US Eastern and Brazil time zones • Prior startup experience (nice to have) • Deep understanding of European fintech and crypto landscape and relevant regulations such as MiCA, PSD2, and FCA (nice to have) • Proficiency in another European language (nice to have) • Experience with HubSpot, Slack, Notion, Google Workspace, and modern AI tools such as Claude (nice to have) • Must be authorized to work in country of residence; visa sponsorship unavailable

🏖️ Avantages

• Health coverage • Paid time off and holidays • Home office or equipment allowance • Professional development budget • In-person team offsites • Candidates outside the US may receive locally structured pay and benefits through an employer of record or as contractors