Relationship Manager – Enterprise IT, High-Performance Computing (HPC)

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $85 000 - $130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Cambridge Computer est un intégrateur technologique, une société de conseil et un partenaire de distribution qui soutient les innovateurs technologiques depuis plus de 30 ans. L'entreprise fournit une gamme de produits et services aux utilisateurs finaux techniques, avec un accent sur l'informatique de recherche, l'informatique d'entreprise et les stations de travail de pointe. Elle est spécialisée dans le calcul haute performance, l'IA et le machine learning, le stockage HPC, la gestion des données, le stockage d'entreprise, la protection des données, l'infrastructure réseau et la stratégie cloud. Cambridge Computer s'adresse à des clients hautement techniques qui apprécient la créativité de l'entreprise pour gagner du temps, faciliter la prise de décision et garantir le succès des projets. En tant qu'entreprise dirigée par une femme, Cambridge Computer est fière d'offrir des solutions personnalisées pour les clients férus de technologie et de maintenir une relation commerciale cohérente et de haute qualité.

Description

• Prospect, hunt, and cultivate net-new client relationships • Expand existing enterprise accounts through hunting and farming • Conduct consultative discovery to understand deep client requirements • Partner with pre-sales engineering teams to propose tailored, multi-vendor solutions • Navigate complex vendor dynamics and manufacturer partner programs • Represent the best interest of clients as a fiduciary solution seller • Maintain immaculate CRM records • Manage complex multi-line quoting workflows • Coordinate RFP/RFI responses • Collaborate with legal, finance, support, and logistics teams • Deliver presentations to CIOs, CTOs, research directors, and procurement leaders • Translate complex technical architectures into strategic business value • Manage long-term sales cycles and build a personal book of business

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying experience • Proven track record in outside enterprise sales selling data-center-centric hardware, software, and professional services IT solutions • History of developing accounts from scratch and consistently attaining $500k to $1M+ in annual gross margin • Solid foundational understanding of enterprise IT concepts, including data storage, backup/DR, networking, security, HPC, and AI/ML • Eager aptitude for learning new technologies • Bachelor's degree (STEM preferred) or equivalent experience • Must be currently authorized, or will soon be authorized, to work in the United States on a full-time basis • Exceptional written, verbal, and executive presentation skills • Ability to articulate complex financial and technical trade-offs • Ability to thrive in a remote, field-based environment while navigating supply chain fluctuations and multi-month deal cycles • Team-first collaboration across technical, operational, and legal functions

🏖️ Avantages

• Uncapped, percentage-based commission structure • Medical, Dental, and Vision coverage • Medical/Dependent Care FSA options • 401(k) retirement savings plan with employer matching • Tiered Paid Time Off (PTO) system that increases with tenure • Long-term disability • Immediate access to Cambridge Computer’s vast network of federal, state, local, and higher-education procurement contracts

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