Head of Sales – EMEA

🕒 il y a 7 jours

🌐 Allemagne, Pays-Bas, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 8 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 50 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Hadrian

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2023-01

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Hadrian est une entreprise de sécurité numérique qui améliore la sécurité en ligne grâce à des solutions innovantes. Avec une équipe mondiale répartie sur plusieurs continents, y compris des bases à Amsterdam et à Londres, Hadrian cultive un environnement diversifié et collaboratif axé sur une conception centrée sur le client et une exécution rapide. L'entreprise est engagée dans sa mission de rendre Internet plus sûr, en promouvant la flexibilité, l'autonomie et une croissance continue au sein de ses équipes.

Description

• Lead and develop Hadrian's EMEA sales organization, coaching, mentoring, and empowering Account Executives and SDRs • Drive regional sales strategy and performance by translating commercial objectives into priorities, plans, and measurable results • Build a high-performance sales culture with clear expectations, accountability, coaching rhythms, and team ownership • Support strategic accounts and complex enterprise deals through guidance, executive engagement, and deal coaching • Scale and strengthen the team through hiring, onboarding, development, and performance management • Own pipeline management and forecasting using CRM data and performance insights • Continuously improve sales processes, methodologies, playbooks, and ways of working • Collaborate with the CRO, Marketing, Product, and Solutions Engineering to align priorities, share market insights, and deliver customer experiences

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling cybersecurity software to enterprise customers • At least 4 years of sales management experience • Experience scaling commercial teams and operations, including hiring, talent development, performance management, and implementing effective sales processes • Experience in startup or scale-up environments • Experience leading, coaching, and developing high-performing sales teams • Understanding of complex enterprise sales cycles, multi-stakeholder negotiations, executive engagement, and strategic opportunities • Active use of AI to improve sales productivity, optimize workflows, and make data-driven decisions • Strong commercial and analytical skills, including pipeline insights, forecasting, and CRM data analysis • Ability to balance strategic leadership with operational execution • Ability to collaborate with senior leadership and cross-functional teams • Experience thriving in fast-paced, entrepreneurial environments • Alignment with company values • Background check required • Bonus: Experience with MEDDIC or MEDDPICC sales qualification methodologies • Bonus: Experience leading sales teams across multiple EMEA markets • Bonus: Experience managing international or multi-continental sales organizations • Bonus: Strong professional network within the cybersecurity industry • Bonus: Experience selling offensive security, exposure management, penetration testing, or AI-powered cybersecurity solutions

🏖️ Avantages

• Permanent contract • Unlimited paid holiday • Stock options package • Mobile phone stipend • Work-from-home budget • Business Travel card • Swapfiets • Referral bonuses

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