Responsable du développement commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 4 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💼 Conseil

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Consulting • Marketing • Logistics

team. blue est un acteur majeur du numérique pour les entreprises et les entrepreneurs, au service de plus de 3,3 millions de clients à travers l’Europe. Avec une équipe de plus de 2 000 experts, l’entreprise fournit des services numériques innovants pour donner aux organisations les moyens de réussir grâce à la technologie. team. blue opère un portefeuille de marques et met l’accent sur la délivrance d’expériences client d’excellence.

Description

• Prendre la pleine responsabilité de la fonction BDR et la faire passer à l’étape suivante de sa maturité • Piloter environ 18 BDR par l’intermédiaire de Team Leaders en France, dans les pays nordiques, en Espagne, en Italie, au Benelux et aux États-Unis • Encadrer et accompagner les BDR et les Team Leaders BDR sur plusieurs marchés européens • Définir les attentes, les standards de performance et les règles de responsabilisation au sein de la fonction • Accompagner les managers dans la gestion de la performance, le développement et l’évolution de carrière • Mettre en place de solides pratiques managériales et fournir un cadre ainsi qu’un soutien favorisant la performance des équipes • Être responsable du playbook BDR et le faire évoluer en continu pour les approches inbound et outbound • Adapter les stratégies et les processus de prospection aux différents marchés et segments de clientèle • Identifier et tester des approches permettant d’améliorer la prospection, la qualification et la conversion • Suivre le nombre de rendez-vous pris, les SQL et la contribution aux ventes • Analyser la performance des équipes, des marchés et des managers, puis transformer les enseignements en actions • Améliorer les processus, les systèmes et les outils qui soutiennent la fonction BDR • Garantir l’adoption et l’utilisation efficace de la sales technology stack • Collaborer avec les équipes Sales et Marketing afin d’aligner l’activité BDR sur la stratégie go-to-market • Collaborer avec la direction générale sur les décisions organisationnelles et stratégiques • Représenter la fonction BDR dans les échanges commerciaux transverses • Rattaché(e) au VP Sales

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans le pilotage d’équipes BDR/SDR, notamment dans le management de managers ou de Team Leaders et la responsabilité de la performance et du développement des équipes • Solide expérience en B2B SaaS, idéalement au sein d’une organisation mature et en phase de scale-up • Expérience en leadership stratégique et opérationnel, avec le développement de la stratégie et du playbook BDR tout en restant proche des managers et des équipes • Fort esprit commercial et analytique ; capacité à exploiter les données pour comprendre la performance, identifier les opportunités et déclencher des actions • Très bonne compréhension des processus BDR et des technologies commerciales • Expérience directe de la mise en œuvre et de la gestion de Salesforce, Outreach, LinkedIn, Cognism, Claude, Clay et Apollo • Anglais courant et aisance pour piloter des équipes sur plusieurs marchés européens • Une expérience en MarTech ou en Influencer Marketing serait un atout • Une expérience dans le développement d’une organisation BDR au cours d’une phase de croissance significative serait un atout • La maîtrise d’autres langues européennes serait un atout

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral, avec des hubs en Europe et plus de 400 espaces de coworking dans le monde • Événements de team building en présentiel chaque mois et chaque trimestre • Package de rémunération aligné sur le marché et non déterminé par le lieu de résidence • La stabilité et les ressources d’un groupe rentable, avec l’agilité d’une scale-up • Opportunités de formation continue • Accompagnement du développement de carrière