Responsable de vente régionale IDF H/F

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €43 000 - €86 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 26%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Développer, étendre et gérer l’offre de produits, solutions et services auprès de clients du secteur du transport réfrigéré dont le siège social est basé en France • Recueillir et analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées • Assurer le suivi de la relation client et intégrer les retours d’expérience • Développer et entretenir des relations solides avec les clients • Identifier de nouvelles opportunités commerciales par la prospection, les rendez-vous et la veille • Structurer et piloter les plans de comptes clients • Optimiser les processus de gestion de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux • Élaborer et déployer des plans d’action pour convertir les prospects en clients • Gérer efficacement le territoire IDF (temps, priorités, ressources) • Construire et mettre à jour des plans de développement à moyen terme • Assurer une veille concurrentielle active • Identifier et qualifier de nouveaux marchés et opportunités rentables • Participer à la génération de leads stratégiques • Développer et activer des partenariats pour soutenir la croissance • Valoriser l’offre Carrier Transicold face à la concurrence • Adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients • Apporter un support dans la résolution de problématiques produits • Suivre les évolutions du secteur et des industries connexes • Conduire les négociations commerciales avec les parties prenantes internes et externes • Définir des stratégies de négociation adaptées aux enjeux • Contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales • Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la performance commerciale

🎯 Exigences

• Expérience significative en développement commercial / gestion de comptes B2B • Bonne connaissance du secteur du transport, idéalement du transport réfrigéré • Forte capacité à développer un portefeuille clients (farming & hunting) • Excellentes compétences en négociation et relation client • Autonomie, sens de l’organisation et esprit d’analyse • Maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages compétitifs • Primes à court terme, sous réserve de conditions définies • Package de rémunération globale compétitif pouvant inclure d’autres avantages et programmes de bien-être • Programmes et pratiques offrant des opportunités de carrière enrichissantes • Aménagement raisonnable pour participer au processus de recrutement, si nécessaire