Regional Manager, Solution Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 24 jours

🏈 Alabama, Kentucky, +2 états de plus – Distant

🏈 Alabama – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🏈 Ohio – Remote 🎸 Tennessee – Remote

💵 $88 600 - $115 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

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📚 Éducation

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Education • eCommerce • SaaS

Cengage Group est une entreprise mondiale de technologie éducative qui propose du contenu d'apprentissage numérique accessible et de qualité, ainsi que des plateformes intégrées et des services à destination des apprenants, des éducateurs et des institutions. Elle offre des supports de cours, des programmes de requalification et de perfectionnement des compétences, des préparations aux tests, des instructions pour l'enseignement de l'anglais langue seconde, et des formations professionnelles à travers des marques telles que Gale, National Geographic Learning, ed2go, et Infosec. Cengage associe un contenu de confiance à des plateformes numériques par abonnement pour aider les étudiants et les professionnels à être prêts pour l'emploi et à soutenir l'apprentissage tout au long de la vie.

Description

• Lead and develop a team of ~10 Solutions Specialists responsible for full cycle course- and department level new business. • Conduct regular 1:1s, field coaching, and joint customer engagements to strengthen discovery, demo quality, and closing skills. • Build a culture of performance, accountability, collaboration, and continuous improvement. • Guide the team in building and executing discipline aligned, data driven territory plans. • Ensure high-quality pipeline creation and consistent progression through the sales funnel. • Review opportunity strategies and provide actionable feedback on positioning, messaging, and competitive differentiation. • Partner with Solutions Specialists on high potential or complex opportunities, providing coaching and tactical support. • Collaborate with Customer Success to ensure adoption considerations are incorporated early in the sales process.

🎯 Exigences

• 5–7+ years of experience in sales, education, or EdTech roles with strong new business performance. • 1–3+ years of team leadership, coaching, or mentoring experience (formal or informal). • Demonstrated ability to coach sales talent in discovery, value-based selling, demos, and closing. • Strong understanding of consultative sales motions and competitive displacement strategies. • Proficiency with CRM tools (Salesforce preferred), data analysis, and territory planning. • Exceptional communication and presentation skills. • Ability to travel to campuses, regional meetings, and events as needed.

🏖️ Avantages

• Cengage is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities including during our job application process.