Senior Partner Manager

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $145 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes across assigned VARs and Regional System Integrators • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with field sales teams • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard in security, cloud-native, and modernization offerings • Accelerate deal velocity and win rates through partner enablement, early engagement, and customer-use-case alignment • Identify, recruit, and prioritize high-performing partners • Execute joint business planning, including pipeline targets, solution focus areas, enablement milestones, and marketing initiatives • Track progress through quarterly and annual business reviews • Drive partner readiness metrics, including certifications, solution validation, demo capability, and delivery confidence • Increase partner-driven demand generation through joint regional marketing campaigns, events, and field activities • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene using SFDC and related tools • Partner cross-functionally with sales, solution engineering, marketing, and partner operations

🎯 Exigences

• 5+ years of Software Channel Manager experience required • Experience working with and through VARs • Successful sales background required, having carried and overachieved quota • Startup experience a plus • Entrepreneurial self-starter able to structure and break down ambiguous problems into executable steps • Strong verbal and written communication • Comfort with public speaking and excellent presentation skills • Excellent interpersonal skills and ability to build rapport with varied groups • Ability to work independently and as part of a team • Strong technical aptitude • Data- and metric-driven

🏖️ Avantages

• Work remotely with team meetup opportunities • Bi-annual destination summits • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for employee and dependents • Unlimited flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents • 12 weeks paid parental leave for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child's first year

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