Director of National Accounts – Growth Channels

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C.H. Guenther & Son

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1001 - 5000 employés

Basée à San Antonio, C.H. Guenther & Son est une entreprise de fabrication alimentaire qui offre des produits de haute qualité et une saveur "comme fraîchement sorties du four" depuis 170 ans. Fondée au Texas en 1851, cette entreprise mondiale emploie plus de 3 800 personnes dans 28 sites de fabrication aux États-Unis, au Canada et en Europe de l'Ouest. CHG est un fournisseur leader de produits alimentaires surgelés et à base de céréales enrichies pour les clients du secteur de la restauration et certains marchés de consommation. Les marques de détail bien-aimées de CHG telles que Pioneer, White Wings, Sun-Bird et Cuisine Adventures font partie des repas en famille depuis des générations. Découvrez-nous sur www.chg.com. Nous faisons preuve d'une grande intégrité, d'un engagement envers l'excellence et d'une attitude positive dans tout ce que nous faisons. Nous sommes axés sur les résultats, prêchons par l'exemple, communiquons de manière ouverte et honnête, valorisons la diversité et favorisons les relations à long terme. C.H. Guenther & Son s'engage à intégrer des programmes réussis de Diversité, Équité et Inclusion (DEI) dans l'ensemble de ses opérations. Nous accueillons et exploitons les différences parmi nous. Nous favorisons un environnement où les différences inspirent l'innovation et la croissance. Nos dirigeants s'engagent à soutenir nos talents diversifiés, leurs idées et leurs perspectives uniques. Nous nous efforçons d'exploiter le plein potentiel de notre ressource la plus importante - notre personnel. Notre héritage est poussé par notre engagement envers les valeurs fondamentales de Personnes, Qualité et Croissance ; nos employés démontrent, promeuvent et illustrent nos valeurs fondamentales.

Description

• Manage a team of National Account Manager direct reports. • Develop and execute strategies within the Growth Channels Team to elevate operator partnerships and exceed annual revenue/volume and profit KPIs. • Collaborate with Marketing, Insights, R&D, S&OP and Finance to launch new custom products and increase velocities with existing skus. • Work with Pricing, Finance and Category Marketing to understand product and customer margins and expand profitability accordingly. • Prepare and deliver sales and marketing presentations by establishing plans for customer interface, determining sales objectives, developing a presentation outline, compiling required data and information, making presentations, following up on resulting issues or opportunities and evaluating results. • Negotiate new and renew existing customer contracts to maximize shareholder value for CHG in conjunction with cross-functional stakeholders. • Responsible for annual budget process for NA Growth Channels • Partner with National Accounts VP to represent the Growth Channels + Canada elevating insights, challenges and opportunities for growth. • Ensure sales opportunities are captured accurately and are kept up to date in the pipeline tool and communicated across the organization. • Attend trade shows and customer events as necessary / required. • Execute all required paperwork in a timely fashion. • Perform all other duties as assigned.

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree • 10+ years of related experience. • Strong track record of winning and growing strategic accounts with $10M of new business. • Proficient use of computer, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) and other related applications or software. • Demonstrated leadership and possesses the ability to develop cross-functional relationships, with our Marketing, Revenue Growth Management, Purchasing, Innovation / R&D, Customer Service and Quality Assurance departments. • Must have deep experience managing C-store accounts as well as familiarity with Canadian National Accounts/Away from Home market and customers. • Experience commercializing custom products with National FS Accounts • Strong verbal and written communication skills. • Ability to work effectively with diverse groups of associates and customers ranging from entry level to executive level positions. • Ability to manage multiple tasks, often with competing deadlines. • Ability to prioritize projects and clearly communicate direction internally and externally.

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • flexible savings account • health savings account • 401K matching savings plan • employee assistance program • wellness programs • life insurance • AD&D insurance • disability insurance • tuition reimbursement • student loan counseling • employee referral program • paid time off • more!