Responsable du développement commercial stratégique (services professionnels)

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €50 000 - €105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ciellos

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51 - 200 employés

Fondée en 1998

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Ciellos est un cabinet de conseil technologique de premier plan spécialisé sur Microsoft Dynamics 365, apportant une expertise pointue et des services orientés partenaires aux ISV, SI et distributeurs de l’écosystème Dynamics. Forts de plus de 25 ans d’expérience auprès des partenaires et technologies Microsoft, nous renforçons l’excellence technique et l’exécution de projets internationaux grâce à des méthodologies éprouvées. Véritable extension de confiance des équipes de développement et d’implémentation, Ciellos aide les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) à accélérer leurs lancements produits et accompagne les intégrateurs systèmes (SI) et les distributeurs dans la montée en puissance de leurs évaluations et implémentations. La mission de l’entreprise est de livrer des projets Dynamics de haute qualité, prévisibles et rentables, portés par la collaboration, la maîtrise des risques et une approche résolument orientée solutions. Présente à l’échelle mondiale avec un ancrage local, notre équipe atteint des objectifs ambitieux dans les délais et budgets impartis, tout en garantissant la conformité aux standards Microsoft. Ciellos propose des services de conseil et de stratégie pour naviguer la complexité de l’écosystème Microsoft Dynamics, maximiser le potentiel commercial et aider les partenaires à obtenir la reconnaissance qu’ils méritent dans l’industrie.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft dans la région EMEA • Identifier et contacter des partenaires potentiels ainsi que des opportunités commerciales • Constituer et piloter un portefeuille d’opportunités dans le domaine des services professionnels • Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion auprès des partenaires existants • Élaborer des plans de développement des comptes et des partenaires, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise • Transformer les problématiques des partenaires en solutions de services professionnels adaptées • Contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires dans la région EMEA • Collaborer avec les équipes marketing, delivery et techniques afin de développer les opportunités • Établir et entretenir des relations de confiance avec les partenaires Microsoft Dynamics à travers l’Europe • Comprendre les modèles économiques, les priorités stratégiques et les enjeux de delivery des partenaires • Positionner Ciellos comme un partenaire de services professionnels sur le long terme • Développer des relations avec les principaux interlocuteurs commerciaux et opérationnels • Organiser régulièrement des réunions avec les partenaires et des revues d’activité stratégiques • Identifier les opportunités futures en fonction des plans de croissance des partenaires et des évolutions du marché • Piloter les échanges commerciaux, notamment la tarification, les propositions et les négociations • Élaborer et gérer les propositions commerciales et les accords commerciaux • Gérer les Statements of Work (SOW) • Piloter les opportunités, du premier échange à la négociation et à la signature • Collaborer avec les équipes de delivery sur le périmètre, les estimations, les ressources et le calendrier • Tenir à jour des données fiables dans le CRM • Gérer le pipeline, les opportunités et les activités de forecasting • Suivre l’engagement des partenaires et les activités de développement commercial • Donner de la visibilité sur le chiffre d’affaires prévisionnel, les opportunités et les risques commerciaux • Contribuer aux prévisions, aux reportings destinés à la direction et à la planification stratégique • Veiller à l’adéquation entre les engagements commerciaux et les capacités de delivery • Suivre l’avancement des projets et identifier les opportunités de suivi • Favoriser l’alignement entre les attentes des partenaires et la prestation de services

🎯 Exigences

• 4 à 5 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions Microsoft Dynamics ou équivalentes • Expérience avérée de la vente avec responsabilité d’un quota de chiffre d’affaires et atteinte d’objectifs commerciaux • Solides compétences en vente conseil • Capacité à identifier les besoins métier et à les traduire en opportunités commerciales • Maîtrise professionnelle de l’anglais • Être basé(e) en Europe • Être autorisé(e) à travailler dans son pays de résidence • Expérience au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft (souhaitée) • Connaissance de Microsoft Dynamics 365, notamment Business Central et/ou Finance & Supply Chain Management (souhaitée) • Réseau existant au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft Dynamics (souhaité) • Connaissance des programmes partenaires Microsoft et, plus largement, de l’écosystème Microsoft Business Applications (souhaitée) • Disponibilité pour se déplacer en Europe selon les besoins des partenaires et de l’activité • Aucun sponsorship de visa n’est disponible

🏖️ Avantages

• Horaires flexibles et possibilités de télétravail • 4 semaines de congés payés par an • 11 jours fériés • Possibilité d’utiliser librement l’assurance santé et de bénéficier de remboursements dans la limite de l’enveloppe annuelle • Mentorat et formations dispensés par des experts Microsoft Dynamics • Prise en charge des certifications Microsoft • Primes de cooptation pour les recommandations de candidats recrutés, versées après la période d’essai • Événements en ligne et rencontres dans les bureaux • Horaires flexibles ou travail hybride dans les bureaux • Importance accordée à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Déjeuners d’équipe lors des journées au bureau

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