Senior Director, Client Sales & Insights

🕒 il y a 16 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $165 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chez Circana, nous mesurons et accélérons la demande. C'est aussi simple que cela. Nous nous associons aux marques pour aborder leurs défis commerciaux les plus ardus grâce à une combinaison de nos big data, de notre plateforme de visualisation de données alimentée par l'IA, et de notre expertise approfondie dans plus de 25 industries. Nos clients comptent sur nous pour les guider dans leurs prochaines étapes, et celles d'après, afin qu'ils puissent innover, répondre à la demande des consommateurs et croître.

Description

• Own commercial activation and revenue performance of a multi-million-dollar portfolio anchored in Circana’s Best Buy Retail Gateway program • Activate the go-to-market approach and define how Circana engages Best Buy and its supplier community • Own revenue, renewal, supplier participation, and growth targets • Build and defend forecasts, allocate effort and investment, and identify risks • Run the full commercial cycle, including opportunity development, business cases, solution design, structuring, negotiation, and contracting • Mobilize Client Insights, Analytics, Product, Operations, Finance, Legal, and Commercial teams • Develop relationships with Best Buy category, merchandising, and vendor management teams and supplier practitioners • Translate retail, shopper, loyalty, and market data into actionable recommendations • Serve as Circana’s internal and external authority on Best Buy strategic priorities and supplier dynamics • Configure, position, and apply Circana platforms and solutions, including Liquid Data, Unify+, Intelligence Suite, gateway reporting assets, and CRM tools • Apply AI to deepen client understanding, improve segmentation, and customize messages, insights, and recommendations • Coach General Merchandise client insights leads and cross-functional partners

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree required in business, analytics, marketing, economics, or a related field • 10+ years of experience in consultative sales, client leadership, retail, General Merchandise or CPG, data analytics, category management, shopper insights, or related commercial roles • Considerable experience owning multi-million-dollar strategic accounts or complex, enterprise-level client relationships • Demonstrated success leading complex, matrixed initiatives and influencing senior leaders and cross-functional teams • Proven record of building or scaling a new business line, program, or commercial motion in an ambiguous, undefined environment • Experience selling to and influencing senior functional buyers at major retailers or manufacturers • Proficiency with CRM, Microsoft Office, data visualization, reporting, and analytics tools • Ability to travel as needed for client meetings, internal collaboration, and key business reviews • MBA, advanced degree, or equivalent experience preferred • Consumer electronics, durables, or hardlines category experience preferred • Experience with retailer gateway, data monetization, retail media, or similar retailer-supplier data programs strongly preferred • Experience with Circana platforms, retailer gateway programs, segmentation methods, executive-level storytelling, and AI-enabled approaches preferred

🏖️ Avantages

• Bonus pay eligibility • Paid time off • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k)