Strategic Product Sales Manager – Learning Technology

🕒 il y a 24 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $134 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Clarivate

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10 000+ employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate est un fournisseur mondial de premier plan d'intelligence transformatrice et de solutions complètes dans les domaines de l'Académie et du Gouvernement, de la Propriété Intellectuelle, et des Sciences de la Vie et de la Santé. L'entreprise offre une gamme de données enrichies, de perspectives, d'analyses, de logiciels de gestion de flux de travail et de services d'experts pour soutenir les institutions de recherche, les services de bibliothèque et la gestion de la propriété intellectuelle. Les produits et services bien connus de Clarivate incluent Web of Science, ProQuest, Ex Libris et Cortellis, qui contribuent à favoriser l'excellence de la recherche, supporter la gestion de la PI et faire progresser l'innovation dans la santé. Clarivate vise à donner aux institutions académiques, aux organisations gouvernementales, aux entreprises et aux cabinets d'avocats les données et les perspectives nécessaires pour prendre des décisions éclairées et encourager l'innovation.

Description

• Build market awareness and executive interest in the products across colleges and universities • Introduce institutions to entry-point offerings while positioning the vision for future consideration • Establish and close Early Adopter opportunities across North America through prospecting, industry engagement, referrals, and professional networks • Establish and maintain relationships with senior academic, technology, administrative, and faculty leaders • Build and execute strategic territory and account plans • Lead complex sales opportunities from discovery through contracting and customer transition • Collaborate with product, marketing, customer success, and executive leadership teams • Represent Clarivate at conferences, industry events, and executive forums • Accurately manage forecasting and sales activities within the CRM • Provide customer and market feedback to help shape product strategy, commercialization efforts, and go-to-market initiatives • Help build repeatable sales motions, messaging, and best practices for the growing business

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant work experience • Minimum 7 years of enterprise software, SaaS, or technology sales experience • Minimum 5 years of direct sales experience within higher education institutions • Established network of higher education leaders and decision-makers • Experience selling complex learning technologies, academic software, learning platforms or other strategic higher education technologies • Experience developing and executing territory and account plans • Demonstrated record of achieving or exceeding annual sales quotas • Experience navigating university procurement, multi-stakeholder enterprise sales, contracting, budgeting, governance, and committee review processes • Ability and willingness to travel throughout the United States • Experience launching or scaling new products, business units, or market categories • Experience creating executive alignment for opportunities without established budgets or purchasing processes • Familiarity with trends impacting higher education, including Artificial Intelligence (AI), Learning Technology and academic innovation, Faculty Development, and Student Success

🏖️ Avantages

• Annual bonus earnings • Medical insurance • Dental insurance • Prescription drug coverage • Life insurance • 401k with match • Long term disability coverage • Vacation • Sick time • Volunteer time • Discount programs