Lead Account Manager – North America Markets

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 40%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloud Software Group

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Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group est un fournisseur de solutions cloud de premier plan, né de la fusion de Citrix et TIBCO. Servant plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde entier, cette entreprise propose une suite de produits basés sur le cloud conçus pour faciliter le travail à distance dans divers secteurs. Cloud Software Group s'engage à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif, en mettant l'accent sur l'innovation et la croissance. L'entreprise cherche à habiliter son équipe à contribuer à l'avenir du travail en tirant parti d'expériences diverses et en prenant des risques calculés.

Description

• Manage and renew existing customer contracts within assigned Named Accounts • Ensure successful co-terming of extension events aligned with customer strategy • Lead timely and successful contract renewals • Align renewal dates strategically with the customer's beachhead • Establish and maintain VP-level and above relationships across EUC, Networking, Security, and C-Suite stakeholders • Maintain continuous interaction to ensure Citrix and customer vision and strategy are understood • Coordinate annual Executive Briefing Events and regional executive-level events • Identify and pursue upsell opportunities within existing accounts • Negotiate contract terms and pricing • Partner effectively and proactively with strategic partners

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years of experience in sales and negotiation, preferably within a B2B environment • Excellent verbal and written communication skills • Ability to clearly articulate value propositions and negotiate effectively • Proven ability to build and maintain strong relationships with customers and internal stakeholders • Strong understanding of business drivers and ability to align solutions with customer needs • Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and renewal goals • Willingness to effectively and proactively partner with strategic partners

🏖️ Avantages

• Annual bonus (Corporate Incentive Plan or CIP) • Professional growth and development opportunities • Resources and support to succeed • Dynamic and rewarding work environment • Culture of innovation and collaboration

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