Senior Federal Account Executive

🔥 il y a 15 heures

🦀 Maryland, Virginia – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $170 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Develop and execute a strategic and comprehensive business plan for the territory • Identify core customers and map Cloudera’s solutions to business requirements • Understand customer organizational structures and achieve alignment • Provide accurate forecasting, pipeline creation, and regular quarterly revenue delivery • Facilitate sales enablement and regulate implementation of agreed account and business plans • Coach partners and access Cloudera resources to support specific opportunities • Develop detailed sales and marketing plans and sales forecasts • Manage time and workflow and create effective call plans • Monitor competition and respond immediately and appropriately • Build an exhaustive network and generate prolific referrals • Drive account growth and year-over-year revenue growth for DoD 4th Estate and Department of Defense accounts

🎯 Exigences

• Secret Clearance or ability to secure a Secret or Top Secret (TS/SCI) Clearance is desired • 7–10 years of successful enterprise software sales experience • Proven track record of over-quota achievement • Ability to operate in an entrepreneurial environment • Sales experience with Big Data, Open Source Applications, Enterprise Application Integration, Database, and/or Business Intelligence software concepts and products preferred • BA/BS or equivalent educational background • Role is not eligible for immigration sponsorship

🏖️ Avantages

• Generous PTO Policy • Unplugged Days to support work-life balance • Flexible WFH Policy • Mental & Physical Wellness programs • Phone and Internet Reimbursement program • Access to Continued Career Development • Comprehensive Benefits and Competitive Packages • Paid Volunteer Time • Employee Resource Groups