Senior Territory Account Executive

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🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

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🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Cloudflare

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2009

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €150 000 000 Series E en 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

Cloudflare est une entreprise qui propose une plateforme unifiée connue sous le nom de "cloud de connectivité". Cette plateforme aide les entreprises à améliorer leur sécurité, à réduire la complexité et à accélérer la performance des applications et du réseau sur site, dans le cloud public, en SaaS et sur Internet. Cloudflare offre des produits et services visant à améliorer la visibilité et le contrôle informatiques, à garantir la sécurité des applications, et à permettre un développement et une performance des applications plus rapides. L'entreprise se concentre sur la sécurité, notamment à travers des systèmes de réduction des vulnérabilités et d'amélioration de la résilience. Cloudflare est également reconnu pour son engagement dans les services d'application, les services de réseau, et pour permettre des connexions sécurisées pour les employés, les sous-traitants, les appareils, les réseaux, les applications et les données à l'échelle mondiale. De plus, elle a d'importants partenariats et est reconnue dans les rapports du secteur pour ses capacités en services de livraison cloud et edge.

Description

• Develop and execute a comprehensive account/territory plan to achieve quarterly sales and annual revenue targets in a defined territory and/or account list. • Drive new business acquisition, customer expansion through upselling and cross-selling Cloudflare solutions, and renewals within the territory. • Engage in account mapping sessions with partners and train new partners on Cloudflare technology and go-to-market strategies. • Develop scalable relationships with target partners to expand the partner ecosystem in the region. • Build a robust sales pipeline through continual engagement and nurturing of key prospect accounts. • Understand customer use cases and pair them with Cloudflare portfolio solutions to identify new sales opportunities. • Craft and communicate compelling value propositions for Cloudflare services and drive awareness through outbound campaigns on product and feature roadmap updates. • Accurately forecast commercial outcomes by running a consistent sales process, driving next-step expectations, and negotiating contracts. • Build long-term strategic relationships with key accounts to ensure customer adoption, retention, and expansion. • Evaluate usage trends, articulate Cloudflare’s value, and provide strategic recommendations during business reviews. • Network across business units within accounts and engage new divisional buyers. • Position Cloudflare’s platform, including Cloudflare One and the Connectivity Cloud, with target customers. • Liaise internally with cross-functional teams to share customer feedback and insights and improve customer experience.

🎯 Exigences

• 3+ years of direct B2B selling experience • Strong interpersonal communication, verbal and written, and organizational skills • Self-motivated with an entrepreneurial spirit • Comfortable working in a fast-paced, dynamic environment • Bachelor's degree required • Demonstrated analytical and quantitative abilities • Software and system skills, including SFDC, Tableau, G-suite, and MSFT suite • 5+ years in Software/SaaS/Security Sales & Channel management is desirable • Existing relationships and/or strong familiarity with the partner ecosystem in the region is desirable • Understanding of cloud infrastructure ecosystem and cloud security is highly preferred • Experience working in a start-up environment is desirable • Ability to travel up to 25% of the time is desirable • Technical competence is strongly preferred

🏖️ Avantages

• Medical/Rx Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Flexible Spending Accounts • Commuter Spending Accounts • Fertility & Family Forming Benefits • On-demand mental health support and Employee Assistance Program • Global Travel Medical Insurance • Short and Long Term Disability Insurance • Life & Accident Insurance • 401(k) Retirement Savings Plan • Employee Stock Participation Plan • Flexible paid time off covering vacation and sick leave • Leave programs, including parental, pregnancy health, medical, and bereavement leave • Eligible to earn incentive compensation under Cloudflare’s Sales Compensation Plan • Eligible to participate in Cloudflare’s equity plan