Head of Direct Sales – North America, EMEA

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⛰️ Colorado, Maryland, +2 états de plus – Distant

⛰️ Colorado – Remote 🦀 Maryland – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

CloudLinux

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2009

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

🌐 Web 3

SaaS • Security • Web 3

CloudLinux est un fournisseur de premier plan de systèmes d'exploitation conçus spécifiquement pour les environnements d'hébergement web. L'entreprise propose une gamme de produits incluant CloudLinux OS Legacy, CloudLinux OS Shared Pro et CloudLinux OS Solo, chacun étant conçu pour améliorer la stabilité, la sécurité et la performance des serveurs. Avec des fonctionnalités telles que le patching en direct du noyau, des outils avancés d'automatisation et de surveillance, et une optimisation spécialisée pour WordPress, CloudLinux aide les entreprises d'hébergement à maximiser la sécurité et la rentabilité tout en assurant des environnements de serveurs stables. Plus de 4 000 entreprises font confiance à CloudLinux pour alimenter des millions de sites web dans le monde, bénéficiant d'une stabilité accrue et de taux de rotativité réduits. L'entreprise met l'accent sur la compatibilité avec les principaux panneaux de contrôle d'hébergement et CentOS, offrant des solutions pour les hôtes mutualisés, les agences et les petites entreprises.

Description

• Lead TuxCare’s direct sales organization across North America and EMEA • Report to the Chief Revenue Officer • Set and execute direct sales strategy, translating revenue goals and territory plans into team priorities • Lead, coach, and develop Enterprise Account Executives, Account Executives, account management, renewals, and sales development team members • Support active deals by uncovering customer needs, communicating business value, and developing proposals • Support complex and strategic opportunities, including customer conversations, negotiations, and tailored packaging or terms • Drive new business, account growth, and renewals while maintaining a healthy pipeline and accurate forecasts • Review sales results and win/loss trends to identify coaching opportunities • Build relationships with strategic customers and grow TuxCare’s presence in North America and EMEA • Partner with Marketing, Revenue Operations, Product, and Finance on go-to-market execution and customer needs • Hire, onboard, and develop sales talent across North America and EMEA • Represent TuxCare at relevant industry events • Provide regular performance and forecast updates to the CRO and executive team

🎯 Exigences

• Proven experience leading direct sales teams across North America and EMEA, with a strong record of achieving revenue targets • Required direct sales or sales leadership experience in software supply chain security, software composition analysis (SCA), application security, or DevSecOps • Experience selling enterprise solutions in software supply chain security, SCA, application security, or DevSecOps; general IT or infrastructure software sales alone does not meet this requirement • Hands-on experience selling to buyers concerned with software vulnerabilities, end-of-life systems, compliance, or open-source security • Strong deal-coaching and value-selling skills • Experience with tailored product packaging and dynamic pricing • Ability to turn technical challenges into clear business cases for technical and executive stakeholders • Experience managing new customer acquisition, account growth, and renewal motions • Strong forecasting, pipeline management, negotiation, and presentation skills • Coaching style combining support, clear expectations, and accountability • Familiarity with MEDDPICC or a comparable enterprise sales qualification methodology • Willingness to travel as needed

🏖️ Avantages

• Professional development opportunities for learning and growth • Interesting and challenging projects • Mentor and knowledge-exchange programs • Fully remote work with flexible working hours • Ability to work from any location worldwide • 24 days of paid vacation per year • 10 days of national holidays • Unlimited sick leave • Compensation for private medical insurance • Co-working reimbursement • Gym/sports reimbursement • Reward for the most innovative idea that the company can patent