Business Development Director – Supply Chain, Center of Excellence

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🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cognite

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501 - 1000 employés

Fondée en 2016

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

Cognite est une entreprise spécialisée dans la contextualisation par l'IA et la transformation numérique pour les opérations industrielles. Son produit phare, Cognite Data Fusion®, facilite l'intégration, la gestion et la contextualisation des données pour améliorer la productivité, la sécurité et la performance dans divers secteurs industriels tels que l'énergie, les énergies renouvelables et la production d'énergie. Les solutions de Cognite sont conçues pour optimiser les opérations, fournir des insights data en temps réel et soutenir la prise de décision basée sur les données industrielles, offrant ainsi des retours sur investissement substantiels pour ses clients. L'entreprise propose également des ressources pour les jumeaux numériques industriels, DataOps et les opérations autonomes.

Description

• Develop and execute a targeted territory strategy to accelerate bookings growth and secure high-impact supply chain clients • Actively prospect and leverage personal networks to generate pipeline and provide commercial insights on optimizing the supply chain value chain • Lead extended territory teams, including pre-sales and technical experts, through complex enterprise sales cycles to exceed bookings targets • Quantify ROI and present business cases to help enterprise executives justify software investments • Work with partners to qualify and progress pipeline and drive joint engagements on qualified opportunities • Support Account/Engagement Leaders in negotiating favorable pricing and commercial terms with C-level executives • Partner with Product Management and Marketing to feed real-market supply chain insights into product strategy • Support Account Leaders and First Line Managers with monthly and quarterly bookings forecasting • Maintain up-to-date account records in Salesforce.com • Drive new Supply Chain business within accounts headquartered in the assigned territory • Help customers transform their supply chain value chain using Cognite Applications and Cognite Data Fusion Platform

🎯 Exigences

• Deep domain expertise in complex Supply Chain operations for Energy, Manufacturing, or Power Utilities verticals • Understanding of Production operations and industry x.0 initiatives • Ability to sell value and build quantified ROI frameworks • High degree of self-motivation and time management • Ability to informally lead and influence cross-functional deal teams • Stellar presentation, written, and verbal communication skills tailored for C-suite engagement • Proven mastery of selling complex analytics or data platforms, such as AI, Big Data, Data Warehousing, Business Intelligence, or Machine Learning • Familiarity with modern data architectures and tools, including Hadoop, Spark, Hive, BigQuery, Data Warehouses, and Machine Learning • 10+ years of experience in Manufacturing and the broader industrial supply chain environment • 7+ years of direct or in-support sales experience selling enterprise software/SaaS to C-level executives, management, and operations • Demonstrated history of consistently meeting or exceeding SaaS bookings goals in direct, partner, or channel-based sales models • Prior experience operating in high-growth startup environments (Series A, B, or C stage) • Bachelor’s degree required • Approximately 50% travel to client sites and elsewhere

🏖️ Avantages

• Competitive base + variable compensation • 401(k) employer matching • Fully covered health, dental, vision, and disability premiums • Learning stipends • Unlimited PTO • Paid parental leave • Catered company lunches • High autonomy • Culture of speed and openness • Social and diversity initiatives (Together@Cognite) • Commitment to innovation

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