Principal Account Development Manager

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🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SaaS • B2B • HR Tech

IRIS Software Group est une entreprise technologique britannique qui fournit des logiciels cloud intégrés et des services managés pour les cabinets d’expertise comptable, la paie, les RH, l’éducation et les services professionnels associés. Son portefeuille comprend des solutions de comptabilité cloud (IRIS Elements, IRIS Accountancy Suite, IRIS KashFlow), des logiciels de paie et de gestion de paie pour les bureaux de paie (Staffology, IRIS Payroll Professional), des solutions RH (IRIS Cascade, Staffology HR), ainsi que des produits destinés aux établissements scolaires et aux trusts (iSAMS, IRIS ParentMail, outils de gestion financière et solutions MIS), en complément de services d’hébergement, d’externalisation et de services managés pour les experts-comptables et les prestataires de paie. IRIS s’adresse principalement aux entreprises, aux cabinets d’expertise comptable, aux écoles et aux trusts, en mettant l’accent sur la productivité dopée par l’IA, la fourniture de solutions hébergées/SaaS, la gestion des cabinets et les services externalisés.

Description

• Own senior relationships across a portfolio of 4–6 strategic school-group accounts • Map customer group structures, decision-makers, approvers and influencers • Lead executive business reviews demonstrating the value delivered by iSAMS • Negotiate framework agreements, renewals and contract changes, including pricing and multi-year terms • Identify risks early to protect revenue • Expand accounts by onboarding newly acquired schools and increasing product and professional-services usage • Maintain account plans, sales opportunities and forecasts • Coordinate internal specialists and represent customer priorities in product and commercial discussions • Establish account plans and stakeholder maps within 3 months • Establish executive relationships and regular business reviews within 6 months • Secure renewals, retain revenue and deliver measurable expansion within 12 months

🎯 Exigences

• Extensive senior account management experience • Strong track record with complex enterprise customers with multiple sites and significant revenue • Experience negotiating high-value, multi-year contracts and renewals with senior buyers and procurement teams • Evidence of retaining and expanding existing accounts • Confidence with C-suite leaders, including CFOs, COOs and CIOs • Strong commercial judgement across pricing, deal structure and contract terms • Strategic account planning, stakeholder mapping, accurate forecasting, and clear executive communication • Calm, organised and resilient approach to ambiguity and difficult conversations • Experience in B2B SaaS, enterprise software, investment-backed businesses, international account management, or independent and international schools is useful but not essential • Must be legally authorised to work in the country where the role is based

🏖️ Avantages

• Continuous learning and career development opportunities • Culture that celebrates diversity and empowers every individual • Well-being, inclusion and development focus • Accessibility adjustments or accommodations during the hiring process

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