Senior Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cornelis Networks

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

💰 €29 000 000 Series B en 2022-11

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

Cornelis Networks est un fournisseur de premier plan de réseaux interconnectés intelligents, évolutifs et haute performance conçus pour les applications d'IA. L'entreprise se spécialise dans la fourniture de solutions de bout en bout, spécifiquement conçues pour des infrastructures haute performance aux organisations commerciales, scientifiques, académiques et gouvernementales. Les solutions de Cornelis Networks visent à améliorer la performance, l'évolutivité et l'efficacité dans les environnements hyperscale, cloud AI et AI/HPC sur site. Leurs offres sont reconnues pour une architecture évolutive, des solutions à large bande passante et une compatibilité universelle avec les accélérateurs et les GPU. Issue d'un spin-off d'Intel, l'entreprise est positionnée pour défier les technologies existantes comme l'InfiniBand et l'Ethernet, fournissant des réseaux interconnectés avancés qui alimentent l'infrastructure moderne de l'IA.

Description

• Own the overall strategic relationship between Cornelis Networks and Lenovo • Develop and execute comprehensive account plans, including quarterly business reviews, executive engagement checkpoints, and joint growth goals • Identify co-sell opportunities and drive field-level engagement between Cornelis and Lenovo global sales teams in conjunction with Cornelis geo sales teams • Collaborate with product, engineering, and marketing teams to launch joint go-to-market initiatives, including demand generation, co-marketing campaigns, and solution briefs • Track pipeline activity and forecast Lenovo-related revenue using CRM tools • Represent Cornelis at Lenovo-hosted events, trade shows, and executive briefings • Serve as the Lenovo customer advocate internally and provide structured feedback to inform product strategy • Navigate complex matrix organizations and influence cross-functional stakeholders toward shared business outcomes • Scale Cornelis’ presence in AI, HPC, and cloud infrastructure deployments globally

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or higher in a STEM-related field • Minimum of 7 years of experience in technology sales, with a focus on OEM, hyperscaler, or partner-led enterprise sales • Proven track record of managing and growing multi-million-dollar OEM partnerships in HPC, AI, or data center infrastructure • Demonstrated success driving co-sell programs and aligning field sales teams across companies • In-depth knowledge of Ethernet, InfiniBand, or HPC interconnect technologies and AI/HPC application requirements • Proficient in Salesforce CRM, Microsoft Office Suite, and sales enablement platforms • Strong strategic thinking, planning, and negotiation skills • Experience with Lenovo or similar OEMs • Strong executive presence with the ability to engage and influence VP- and C-level decision-makers • Experience leading QBRs and building long-term account plans • Familiarity with product positioning, pricing models, and go-to-market strategy development • Ability to work independently in a high-growth, entrepreneurial environment • Collaborative, relationship-oriented mindset with strong internal and external communication skills • Remote within the United States • Ability to travel 50% to customer sites, events, trade shows, and conferences

🏖️ Avantages

• Equity, cash, and incentives • Health benefits • Retirement benefits • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability insurance • Life insurance • Dependent care flexible spending account • Accidental injury insurance • Pet insurance • Generous paid holidays • 401(k) with company match • Open Time Off (OTO) for regular full-time exempt employees • Sick time • Bonding leave • Pregnancy disability leave • Flexible work environment • Performance-based incentives, including an annual bonus or sales incentives (depending on role)

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