Corporate Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $60 000 - $75 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2003

🏥 Santé

📦 Logistique

💼 Conseil

Healthcare • Logistics • Consulting

DigiCert est un leader mondial dans la fourniture de solutions de sécurité numérique de haute assurance. Elle propose une large gamme de services, y compris des certificats TLS/SSL, PKI (Infrastructure à Clé Publique), et des solutions de sécurité pour l'IoT (Internet des Objets). La suite de produits et services de DigiCert inclut la gestion du cycle de vie des certificats, la signature sécurisée pour le code et les documents, et les dispositifs à travers diverses industries telles que la santé, le transport et les villes intelligentes. La société se concentre sur l'assurance de la confiance numérique grâce à des technologies de cryptage avancées et de vérification d'identité, préparant les organisations aux défis de l'ère quantique. DigiCert est majoritairement choisie par les entreprises du Global 2000 pour gérer leurs besoins en matière de confiance numérique.

Description

• Develop opportunities within existing and new accounts assigned in the territory, turning opportunities into closed-won deals • Collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns • Serve customers as a trusted advisor and maintain a consultative relationship • Prospect for new business across multiple functional areas and leverage marketing-provided leads • Maintain appropriate pipeline coverage • Understand customer processes and problems and develop relationships with multiple buying personas • Connect customers’ business objectives with DigiCert solutions using a customer-centric approach • Lead enterprise agreements to close and proactively develop opportunities • Prepare accurate forecasts and build a funnel to cover bookings targets • Document activities in Salesforce and communicate activities to sales management • Manage customer interactions through the buying cycle and negotiate toward close • Gain buy-in from multiple stakeholders • Coordinate pre-sales and post-sales support resources • Maintain working knowledge of DigiCert products and solutions

🎯 Exigences

• 3+ years of quota-carrying sales experience at a software/technology company • Track record of qualifying and closing consultative/service-led sales, particularly multi-year and subscription-based services • Exceptional ability to create and foster relationships across enterprise C-suite executives and build consensus among the buying team • Exceptional time and people management skills to marshal resources and advance opportunities • Well-versed in the Security industry and strong knowledge of competitor products and capabilities • Bachelor’s degree or equivalent work experience

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and comprehensive health, dental, and vision coverage • Retirement savings programs with company matching (401(k) or RRSP) • Generous paid time off, including holidays, and vacation • Paid parental leave and family support benefits • Life and disability coverage • Flexible spending and health savings options (where applicable) • Health and wellness support, including gym reimbursement and wellness programs • Employee Assistance Program with 24/7 confidential support for employees and families • Education assistance and professional development opportunities • Access to LinkedIn Learning and continuous learning resources • Employee referral bonus program and additional company perks and discounts • Internal rewards and recognition platform (Motivosity) to celebrate and acknowledge project wins, milestone achievements, and outstanding contributions of colleagues • Business travel insurance and global employee support programs

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