Account Executive, Global Pharma Accounts

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🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cradle

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11 - 50 employés

🧬 Biotechnologie

🤖 Intelligence artificielle

🔬 Science

Biotechnology • Artificial Intelligence • Science

Cradle est une entreprise de biotechnologie spécialisée dans l'ingénierie des protéines en utilisant la technologie de l'apprentissage automatique. Elle permet de concevoir facilement des variantes améliorées de séquences protéiques cibles, en optimisant des propriétés telles que l'activité enzymatique, la thermostabilité, la stabilité au solvant, la solubilité et la spécificité du substrat. La plateforme simplifie le processus en intégrant les données de laboratoire et les scores de performance prédictifs, accélérant ainsi le développement de protéines telles que les enzymes, les vaccins, les peptides et les anticorps. Fiable pour les équipes de biotechnologie de premier plan, Cradle s'intègre parfaitement dans les flux de travail existants tout en assurant la sécurité des données et de la propriété intellectuelle.

Description

• Drive business development across the global biotech and biopharma landscape, nurturing leads, identifying opportunities, and closing high-value enterprise deals. • Own strategic accounts, with a focus on large global players (including the top 10 pharma companies), and deliver millions in annually recurring revenue. • Partner cross-functionally with product, ML, engineering, and customer success teams to shape proposals and execute on high-impact, technically complex projects. • Act as the voice of the market, surfacing customer feedback and strategic insights to directly inform product direction and roadmap priorities. • Build a powerful personal brand in the biotech and AI-for-science space, attending global events, engaging with scientists and executives, and establishing yourself as a trusted advisor in the field. • Shape how we sell, improving playbooks, sales processes, and materials as we scale with the freedom to reimagine how enterprise sales is done in a science-driven startup.

🎯 Exigences

• Advanced degree in the life sciences (e.g. structural/molecular biology, bioinformatics, pharmaceutical sciences, biochemical engineering) or equivalent hands-on experience working with R&D teams in biotech or pharma. • 5+ years in B2B sales (ideally SaaS), with a proven track record of consistently exceeding quota (top 5%). • Confident navigating highly technical topics and translating them into business value for R&D stakeholders and executives alike. • Thrives in fast-paced, ambiguous environments, are energized by building from scratch and confident writing the playbook, not waiting for one. • Listens intently, is innately curious, and learns with humility.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Generous equity stake in the company • Wide range of benefits • Career progression opportunities